Поставщики для интернет магазина

Содержание

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Где же их искать? Давайте разберём основные источники:

Поисковые системы

Откройте ваш любимый поисковик и введите запрос по шаблону: товар +оптом. Этот, казалось бы, банальный способ может принести очень даже неплохой результат.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Понравившиеся варианты записывайте, позже необходимо будет списаться или созвониться с его представителями для уточнения подробностей.

На этом этапе главное изо всех сил стараться не судить о поставщике по его сайту. Многие сайты будут выглядеть так, будто их сделали десятки лет назад, будут отталкивать вас и буквально принуждать уйти, но не пугайтесь, это совсем не означает, что продукция этого поставщика будет некачественной или, что условия сотрудничества будут не выгодны. Помните, скорее всего руководитель подобного предприятия очень далёк от веб-дизайна, создания сайтов, да и вообще от IT, у него не стояло задачи создать популярный интернет-портал и не имело смысла тратить деньги на дизайн и разработку.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, конечно же, породил предложение, и в поиске вы обязательно найдёте онлайн-каталоги оптовых поставщиков. Поставщики в них удобно разделены по типам продукции для облегчения поиска. Вот несколько таких онлайн-каталогов:

Печатная продукция

Также имеет смысл обратить внимание на печатные продукции. Часто в журналах поставщики размещают объявления об оптовой продаже товаров. В таких журналах можно найти то, чего нет в интернете. Ищите в тематических изданиях, например, объявление об оптовой продаже рыболовных насадок скорее всего будет в журнале «Рыбалка». Не стоит пренебрегать также и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касающиеся поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. Домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который кроме всевозможных не слишком нужных среднестатистическому потребителю деталей, выпускает фильтры для воды, к примеру. Которые вы, собственно, и надумали продавать. Существенный плюс закупки у производителя в более низкой цене, нежели у дистрибьюторов, о которых мы говорили в первых трех пунктах.

Но есть, конечно, и минусы:
— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
— подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по очень низкой цене, но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили. Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.
А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому не известна. Постигайте дзен и двигайтесь к своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов — это иностранные поставщики. Впрочем, нет ничего не возможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке. Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить. К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Произведя поисковую работу, вы должны были выбрать несколько компаний, в которых вы видите потенциальных партнеров.

Пришло время полуфинала: в каждую компанию необходимо позвонить и задать немало вопросов. У многих появится соблазн просто разослать письма с этими вопросами поставщикам и ждать реакции, но это не совсем верный маневр. Скорее всего, на письма отвечают менеджеры по поддержке клиентов, а не «продажники». Они могут ответить не на все вопросы или ответить неверно. А ваша задача состоит в том, чтобы получить полноценную и максимально конкретную информацию. Поэтому не ленитесь и не стесняйтесь — звоните. Все компании и их ответы на вопросы соберите в одну таблицу, чтобы потом вы могли легко сравнить результаты.

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

  • Какова стоимость товара за единицу или за партию?

  • Какова минимальная партия продукции для закупки?

  • Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?

  • Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?

  • Где находятся склады с товаром?

  • Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?

  • Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?

  • Имеются ли сертификаты на продукцию?

  • Какие есть способы оплаты заказа?

  • Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?

  • Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?

  • Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?

  • Нужно ли вносить страховой депозит?

  • Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?

  • Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?

  • Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?

  • Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?

  • Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Несколько советов по разговору с поставщиком

  • Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.

  • Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества. Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими. В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете.

Только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!
Как найти поставщиков для интернет-магазина. Рекомендуем посмотреть позитивное и познавательное видео о поставщиках и работе с ними.

Где и как найти поставщика для розничного или интернет-магазина?

Допустим, вы собрались открыть розничный или интернет-магазин и уже определились с нишей. Первым делом встает вопрос: как найти поставщика? К поиску нужно подойти ответственно, поскольку стратегический просчет в выборе поставщика невозможно потом компенсировать тактическими успехами в работе.

Будем считать, что вы планируете закупаться у компаний, которые являются резидентами РФ (производители или импортеры). В противном случае вам придется заниматься внешней экономической деятельностью, а это имеет смысл лишь при больших объемах закупки (контейнерами). Те, кто уже вышел на этот уровень, я думаю, сами знают, где найти поставщиков.

Какие бывают поставщики?

1. Производители

Компании, которые сами производят товары и работают с вами напрямую.

Плюсы. У производителей постоянный ассортимент и, как правило, стабильная ценовая политика. Это очень удобно, если вы работаете под заказ. Штат сотрудников меняется редко. И, конечно же, низкая цена. Это самый главный плюс.

Минусы. Если производитель крупный, и у него широкий ассортимент, то минимальный объем закупки, скорее всего, будет довольно большой. Не всегда быстрые сроки отгрузки, бывают проблемы на производстве: перебои с сырьем и т.п. Может быть территориально очень удален от вас, что увеличивает сроки доставки. При этом транзитные склады отсутствуют. Как правило, у производителя узкий ассортимент.

2. Оптовики

Крупные торговые компании, которые сами не производят товары. Закупаются у производителей большими объемами, за счет чего получают у последних большие скидки. Благодаря этому цены у оптовых компаний сравнимы с базовыми ценами производителя, но не всегда (особенно, если речь идет о мелкооптовой компании)!

Частный случай оптовика — дилер. Это компания, которая заключает с производителем договор на право представлять его в каком-то регионе в обмен на гарантированные широкие каналы сбыта.

Плюсы. Широкий ассортимент. Быстро отгружают. Небольшой минимальный объем закупки. Находятся в крупных городах, откуда есть доставка любой транспортной компанией.

Минусы. Нестабильная ценовая политика. Особенно, по части импортной продукции. Например, сегодня приняли контейнер с товаром по одной цене. Следующая поставка, скорее всего, будет уже дороже. Из-за этого практически в каждый привоз надо обновлять цены (а это время и деньги). Ассортимент непостоянен. Если товар на остатках закончился, то неизвестно, когда он будет вновь. Поэтому под заказ работать опасно. Персонал меняется довольно часто.

3. Торгово-производственные компании

Это смесь первого и второго варианта. Получается двумя способами: либо производитель решил расширить свой ассортимент другими товарами, либо оптовая компания выросла, и решила заняться производством, зная рынок и уже имея сбыт.

Плюсы и минусы. Для производимой продукции справедливо все то же самое, что и для производителей. А для закупаемой оптом продукции действуют те же принципы, что и у оптовика. Единственное отличие, которое можно считать плюсом: если вас интересует, в первую очередь, продукция, производимая самим поставщиком, то за счет дополнительного оптового ассортимента вам легче добрать заказ до минимального объема закупки. Иногда это очень помогает, поскольку вам же все равно надо «дотянуть» до минимума.

Где и как найти поставщика?

Сейчас я работаю примерно с тридцатью поставщиками детских товаров. Приведу, на мой взгляд, самые эффективные способы поиска поставщика:

1. Отраслевые выставки

Это самый лучший способ найти сразу нескольких поставщиков. Как правило, все самые крупные выставки проходят в столице и устраиваются ежегодно. Туда съезжаются поставщики, чтобы найти себе клиентов.

Участие в выставке для вас бесплатное. Надо только заказать заранее билет на сайте выставки. Однако, если вы живете не в Москве, то придется приехать на два-три дня. Поэтому этот способ поиска поставщика самый дорогой, но он стоит своих вложений. Например, примерно 80% своих поставщиков я нашел именно на выставках. И выручка по этим поставщикам составляет 80-90% от общей.

Компании платят за участие в выставке немалые деньги, поэтому они к ней тщательно готовятся. Это уже говорит о том, что компании там собираются довольно надежные.

Самое главное преимущество выставок состоит в том, что можно посмотреть и потрогать товар, пообщаться с руководством компании и узнать об условиях сотрудничества. На выставках поставщики очень лояльны. Можно получить дополнительные скидки или уступки. Пользуйтесь этим.

Пример выставки в детском сегменте — Мир детства (проходит каждый сентябрь в Москве).

2. Ассортимент конкурентов

Следите за тем, что продают ваши самые сильные конкуренты. Иногда у них можно увидеть что-то интересное, чего нет у вас. Это, конечно, не так просто сделать, поскольку все скрывают своих поставщиков. Именно поэтому никто в интернет-магазинах не выкладывает фотографии с логотипами производителей.

Однако, не увлекайтесь копированием конкурентов. Используйте этот метод лишь иногда, как дополнение.

3. Поиск в интернете

Самый ненадежный способ, поскольку вы не можете оценить качество продукции, уровень компании и т.д. Тут приходится заказывать пробную партию, чтобы проверить. Советую перед первым заказом позвонить поставщику и пообщаться лично, даже если на сайте и представлена исчерпывающая информация. Попросите их рассказать об условиях сотрудничества. Пускай вышлют прайс для ознакомления. По телефону можно понять довольно много о компании.

Риск есть, но зато этот способ не требует никаких финансовых затрат, если делать это самому. Если же рутина поиска вас утомляет, то вы можете делегировать его удаленному сотруднику на какой-нибудь фриланс-бирже. Например, . Это дешево и быстро.

Рекомендации по работе с поставщиками:

1. Не ограничивайтесь только своим регионом

Интернет и транспортные компании стирают границы. Ищите поставщиков по всей России. Так вы не будете зависеть от компаний в вашем городе. Помните: вы платите деньги поставщику, поэтому вам должно быть комфортно с ним работать.

Более того, надо не только закупать по всей России, но и продавать на всю Россию. О том, как дешево доставлять товар покупателям в другие города, читайте эту статью.

2. Ваши нервы важнее выгоды

Безусловно, цена закупки имеет первостепенное значение. Но иногда ей уделяют слишком большое значение, забывая обо всем остальном. В работе с поставщиком также важно следующее:

  • Качественная продукция, по которой потом не приходится принимать возвраты;
  • Процент брака — чем меньше, тем лучше;
  • Местонахождение — чем ближе, тем лучше;
  • Минимальный объем закупки — чем ниже, тем лучше;
  • Ассортимент — чем шире, тем лучше;
  • Сроки отгрузки — чем быстрее, тем лучше;
  • Бесплатная доставка до филиала транспортной компании или до вашего региона;
  • Выполнение обещаний;
  • Заблаговременное уведомление о повышении цен, а не тогда, когда вы делаете заказ;
  • Предоставление фотографий товаров (для интернет-магазина);
  • Адекватные менеджеры, которые идут навстречу клиенту.

Бывали случаи, когда мне приходилось прекращать сотрудничество с некоторыми поставщиками, которые портили мне нервы. Например, систематически срывали сроки поставок. При этом у них был замечательный товар и цены. Но я просто ловил себя на мысли: этот поставщик приносит мне 10% прибыли, но отнимает у меня нервов на все 60%. Зачем мне это надо? Здоровье дороже, чем постоянные переживания. Конечно, идеальных поставщиков не существует. Но если вы хотите построить долгосрочный бизнес, то я советую вам оставлять в обойме только тех, у кого твердая оценка «хорошо» по всем пунктам. Со временем у вас сформируется основной костяк, на который вы и будете опираться.

3. Увеличивайте ассортимент постепенно

Не спешите набирать сразу много поставщиков. Большой ассортимент — это хорошо, но лучше увеличивать количество поставщиков по мере роста ваших оборотов. Иначе не будет хватать денег на закупку, т.к. у каждого есть минимальная сумма заказа. Да и про дополнительные скидки можно будет забыть, если у каждого закупаться «с миру по нитке».

Особенно это важно при работе под заказ. Например, вам пришла заявка от клиента на 10000 рублей. А в ней разброс продукции по десяти разным поставщикам. У каждого из них нужно заказать минимум на 10000 рублей. Соответственно, чтобы выполнить заказ, вам нужно закупиться на 100000 рублей. Не очень выгодно, правда? Вкладывать столько дополнительных оборотных средств, чтобы копить излишки на складе, совершенно ни к чему.

Соберите сначала костяк постоянных поставщиков, а потом можете экспериментировать с новыми. Это постоянный процесс, никогда не заканчивающийся. Если вы правильно продвигаетесь на рынке, то впоследствии поставщики будут сами находить вас.

Вывод

Если вы только начинаете, то закупитесь сначала у оптовой компании. Посмотрите, какой будет спрос на различные категории товаров. Затем, когда увеличите товарный оборот, поинтересуйтесь, кто производит ваши самые ходовые товары. Эта информация всегда есть на упаковке. Свяжитесь с производителем и попросите прайс. Сравните цены и узнайте условия сотрудничества. Дальше решайте, есть ли смысл закупаться напрямую. И так далее.

Надеюсь, после прочтения вам стало чуть понятнее, как найти поставщика. Желаю удачи в поисках!

На какой платформе лучше создавать интернет-магазин?

Если у вас еще нет интернет-магазина, то вы можете использовать простой и удобный конструктор сайтов Nubex. С ним вы самостоятельно создадите полноценный интернет-магазин без вложений, не будучи при этом программистом. Свой интернет-магазин я делал как раз в этом конструкторе, о чем не пожалел.

Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель

>
Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы «, выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

  1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
  2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
  3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
  4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com