Комиссионный магазин

Содержание

Хочу открыть комиссионный магазин с нуля: что для этого нужно

Комиссионные магазины переживают второе рождение. Жители крупных городов сознательно отказываются от покупок новых вещей, выбирая этичное потребление. Бизнес.ру разобрался, почему начинающим предпринимателям стоит открыть комиссионный магазин и как построить на подержанных вещах успешный бизнес.

Комиссионный магазин — место, где продаются в розницу товары, бывшие в употреблении, и новые вещи. Ассортимент магазина не ограничен. Здесь можно купить брендовую одежду, бытовую технику, ювелирные изделия и антикварные вещи.

Для тех, кто хочет открыть комиссионный магазин, важно понимать различие между комиссионкой и секонд-хэндом. И там, и там продаются подержанные вещи. Разница в том, что в секонд-хэнде хозяин магазина сразу расплачивается за подержанные вещи и потом их продает. В комиссионке наоборот — расчет с поставщиком происходит после продажи товара.

Читайте также: Бизнес-план секонд-хэнда

Преимущества комиссионного бизнеса:

  • не нужно покупать товар, люди приносят вещи для реализации;
  • нет расходов на доставку товара;
  • если вещь не продалась, владелец все равно получает доход в виде процента за хранение товара;
  • расчет с комитентом происходит после продажи товара;
  • можно брать на реализацию не только подержанные вещи, но и изделия ручной работы, антиквариат и т.д.

Недостаток один и существенный: комиссионный магазин выгодно открывать в городах-миллионниках. Для маленького города комиссионка будет нерентабельна.

Читайте также: Какой бизнес открыть в маленьком городе.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Марина Холодова, бывшая хозяйка «Первого комиссионного магазина»

Мне повезло. Знакомый закрыл ларек, где продавал сантехнику. Я купила весь товар по цене вдвое ниже рыночной. Рассчиталась пособием от центра занятости. Да, на это ушли почти все деньги — 58 800 рублей — но зато я смогла быстро открыть комиссионный магазин бытовой техники.

Поставила небольшую наценку — 25%. Мои цены оказались ниже, чем в соседнем магазине. Дело пошло, и через 2 месяца я продала все, что купила у знакомого.

Читайте также: Как получить пособие от центра занятости

Комиссионный магазин одежды — это один из видов малого бизнеса, поэтому схема запуска магазина включает стандартные этапы, знакомые каждому предпринимателю.

Регистрация магазина

Первый и самый важный шаг — зарегистрировать ИП или ООО в налоговой инспекции. Для раскрутки можно обойтись статусом предпринимателя, а позже — открыть ООО. Бесплатно зарегистрировать ИП или ООО можно с помощью сервиса Главбух Ассистент

Читайте также: Регистрация ИП: пошаговая инструкция

Выбор помещения

Идеальное решение — арендовать первый этаж жилого дома. Это выгодно, поскольку:

  • в спальных районах низкая плата за аренду;
  • потенциальным покупателям не надо никуда ехать. Достаточно спуститься вниз за покупкой новой вещи;
  • дом обычно расположен рядом с остановкой транспорта или метро. В такой магазин будут заходить не только жители, но и случайные прохожие.

Площадь магазина будет зависеть от специализации. Если открыть комиссионный магазин детской одежды, то можно уложиться в 20-30 квадратных метра. Если планируется продавать автомобили или бытовую технику, то нужно 50-60 квадратных метров.

Покупка оборудования

В него входят стеллажи, эконом-панели, стойки для одежды, витрины, прилавки, кассовый аппарат и офисная техника. Можно уложиться в 25-30 тысяч рублей.

Составление документации

Внутренний документооборот магазина — это реестр договоров комиссии, журнал движения товаров, договор аренды, бухгалтерский учет и так далее. На первых порах вести документацию можно самостоятельно, но по мере развития бизнеса лучше перевести бумажную и рутинную работу на аутсорс.

Поиск персонала

Сколько человек будет работать в магазине, зависит от его специализации.

  • Для старта небольшой точки детской одежды достаточно одного-двух продавцов;
  • При продаже крупных товаров и бытовой техники не обойтись без грузчика;
  • Если открывается комиссионный магазин с ювелирной продукцией понадобится оценщик;

Вне зависимости от специализации магазина понадобится бухгалтер — он будет вести документацию, начислять зарплату продавцам и сдавать отчетность в налоговую.

Если предприниматель будет сам принимать товар и работать с покупателями, это позволит существенно сэкономить на персонале. Но тогда придется разделить время работы магазина. Например, утром будет идти оценка и прием товара, а после 12 часов — обслуживание покупателей.

Маркетинг и реклама

Для стартапа реклама в газетах и на радио слишком дорого стоит. Для быстрой раскрутки используйте простые средства — раздача простых флаеров, продвижение в соцсетях, «сарафанное радио».

Схема работы комиссионного магазина

Работа комиссионного магазина б/у одежды регулируется «Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами» (Постановление Правительства РФ № 569, 06.06.1998) и описывает взаимодействие между комитентом и комиссионером:

  • Комиссионером может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель и организация. Между комиссионером и комитентом заключается договор;
  • Товар остается в собственности комитента пока его не продадут. Комитент имеет право в любой момент расторгнуть договор и вернуть вещь;
  • Комиссионер должен предупредить комитента о расторжении договора за 30 дней;
  • Магазин реализует товар за процент от стоимости вещи, если в договоре не оговорены другие условия, например, разница между ценой приемки и продажи.

Однако есть ограничения на ассортимент товаров, сдающихся в комиссионный магазин. Нельзя принимать под реализацию:

  • Товары бытовой химии — стиральные порошки, дезинфицирующие средства;
  • Изделия из полимерных материалов, соприкасающиеся с продуктами питания;
  • Ароматические и косметические товары, а также средства личной гигиены;
  • Швейные, трикотажные и чулочно-носочные изделия;
  • Лекарственные и фармакологические средства.

Работа практически любого комиссионного магазина строится на правиле 30%:

  • Стоимость подержанной вещи не должна быть больше 30% от новой цены;
  • Маржа магазина составляет 30%;
  • На реализацию товара дается 30 дней товар. Если вещь остается невостребованным, снижается цена. Сначала на 20%, затем увеличивают до 30%. Если и тогда не было продажи, товар возвращается хозяину.

Специализация комиссионного магазина

Брендовые магазины одежды и аксессуаров.

В такие магазины ходят любительницы одеваться от кутюр по доступным ценам. Здесь можно купить элитные вещи известных брендов. Например, платье от Diane von Furstenberg можно купить за 5 тысяч рублей, а обувь от Christian Louboutin стоит не дороже 6-7 тысяч.

Комиссионный магазин детских товаров

Расходы на детей обычно составляют львиную долю семейных трат. Дети вырастают из одежды и обуви задолго до того, как последние потеряют товарный вид. Игрушки, книги, девайсы вроде стульчиков для кормления и шезлонгов — многие родители не видят смысла покупать вещь, которая через полгода окажется совершенно ненужной. Поэтому повторное использование подержаных детских вещей набирают такую популярность.

Елена Хлебникова, мама двоих детей

Я так рада, что у нас во дворе открыли комиссионный магазин детских товаров. Дети быстро растут, и такие точки становятся настоящей палочкой-выручалочкой для родителей. Игрушки, конструктор и велосипед мы покупаем в обычном магазине, а вот одежду приобретаем здесь. Бывает, что я сдаю вещь и сразу что-то покупаю. Так, я отдала коляску двухлетней дочки и приобрела самокат для сына.

Комиссионный магазин товаров для дома

Здесь покупают товары для дачи, офиса, съемной квартиры. Столы и стулья для сада, недорогая офисная мебель, простые гарнитуры — такие магазины настоящая находка для арендосъемщиков и дачников, которые не хотят тратиться на новую мебель и ищут недорогие функциональные товары.

В бытовых комиссионках успешно может продаваться бытовая техника. Стиральную машину, цена которой в магазине начинается от 15 тысяч, здесь можно найти за 5 тысяч. А стоимость уцененной микроволновки в 2-3 раза ниже рыночной.

Комиссионный магазин электроники

Такие комиссионные магазины выгодно открывать людям, которые сами ремонтируют гаджеты. Владелец магазина может успешно совмещать обязанности по приему, оценке и ремонту техники.

Важное условие — весь товар должен тщательно проверяться на исправность и товарный вид. Оценивается все: потертости на корпусе, наличие кнопок на клавиатуре, следы вскрытия корпуса, отметки падения и залипание клавиш. После этого, можно дать гарантию на отсутствие дефектов. Гарантия подразумевает, что при поломке электроники покупатель может рассчитывать на ремонт.

Всем, кто хочет открыть комиссионный магазин следует заранее рассчитать срок выхода на точку безубыточности. На первых порах прибыль в магазине будет составлять 15-20% от суммы реализации. Если продавать каждый день вещей на 20-25 тысяч, то прибыль будет равна трем-четырем тысячам в день. За месяц получится 60-80 тысяч и расходы на комиссионку окупятся за год-полтора.

Лариса Трембицкая

Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть ценыКомиссионная торговля привлекательна тем, что не требует вложений в закупки, и практически лишена рисков. Сейчас магазины по продаже б/у товаров переживают второе рождение, но они кардинально отличаются от привычного «совкового» формата.

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

  • Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

  • Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

  • Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

  • Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Описание программы

Квитанция приемки товара от комитента
Квитанция возврата товаров комитенту
Акт реализации, продажи товаров в магазине
Список уценяемых товаров
Отчет по комитенту
Отзывы о программе

Меня зовут Сергей Кондратов, мне 45 лет. Свой комиссионный магазин, открыл в декабре 1998 года. Идея возникла после кризиса, если помните, в августе 1998, стоимость доллара с 6 рублей, скаканула почти до 30. Меня именно из за этого кризиса и уволили осенью, в октябре. В этот период принял, назревшее решение открыть магазин. Продумал систему документооборота, присмотрел помещение, сделал сам косметический ремонт. Больше половины торгового оборудования, изготовил своими руками. Параллельно писал программу для учета и автоматизации магазина. И вот, наконец то, подал в газету объявление о приеме вещей на комиссию. И пошло, поехало.

Начинал с площади 50 квадратных метров, в настоящий момент 540. Штат сотрудников 12 человек.

администратор — 1
товаровед приемщик — 2
уценщик — 2
кассир-операционист — 2
продавец — 5

Да, скажу еще о первоначальном капитале. Деньги в размере 1500$, занял у знакомых. В рублях на тот момент, никто не давал, только в долларах. И банки в то время, так легко кредиты не раздавали. Не могу точно сказать как сопоставить тот доллар и сегодняшний, но по моим расчетам покупательная способность американской валюты в России, осталась примерно та же. Т. е. 1500$ это та около минимальная сумма с которой можно начать этот бизнес. Выводы делайте сами.

Распределение выручки, прибыли, колич. товаров, в зависимости от диапазона цен на товар

Кроме представленных отчетов, можно перечислить:

список товаров по наименованию (удобен для поиска товаров)

движение денежных средств за период

список комитентов получивших деньги за период

структура продаж по видам товаров

и еще более 20 отчетов

В ручном режиме получить все эти данные, будет очень проблематично, если не сказать, что почти не реально.

Подведу итог и перечислю ряд причин почему стоит купить и использовать данную программу:

— Удобство для комитентов и покупателей

— Экономия денег в частности на з/п работникам

— Экономия огромного количества времени

— Исключение ошибок

— Компьютер помогает контролировать своих подчиненных

— Престиж, счеты и даже калькулятор, уже давно в прошлом

— Еще один важный момент, вы легко получаете нужную аналитическую информацию для контроля и увеличения эффективности своего бизнеса

— Программа именно для комиссионного магазина, учитывает все особенности комиссионной торговли и за многие годы проверена временем

— Есть возможность, адаптировать программу, не посредственно под ваш магазин