Как открыть рыболовный магазин

Содержание

Рекламная кампания – постоянно

При составлении бизнес плана для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

  1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
  2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
  3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Резюме проекта

Главная цель этого проекта – работа по открытию магазина рыболовной направленности. Это направление потребует от владельца знания в данной сфере, поскольку она довольно специфична. Лучше всего, когда в этой сфере работает предприниматель, который сам является заядлым рыбаком, в этом случае ему будет проще с формированием ассортимента.

Порядок создания предприятия включает следующие этапы:

  1. Регистрация бизнеса.
  2. Поиски и последующая аренда подходящего помещения.
  3. Наем на работу продавцов.
  4. Постепенное расширение ассортиментного ряда.
  5. Выход на окупаемость и открытие филиалов.

Все эти задачи осуществимы. Перспективы у рынка хорошие, несмотря на высокий уровень конкурентной борьбы. Данные говорят, что в среднегодовом разрезе емкость рынка в мире составляет 1 млрд долларов, и каждый год сегмент прибавляет по 20 процентов. Происходит это из-за роста доходов людей и приобщения к культуре активного отдыха. Появляются платные пруды, где разводится рыба.

Чтобы приступить к открытию магазина, для начала следует определиться с его форматом. Здесь может быть несколько доступных вариантов:

  • Маленькая торговая точка. Ассортиментная линейка у нее небольшая, в основном сосредоточена на чисто рыболовных товарах по приемлемым ценам.
  • Крупные магазины товаров для активного отдыха. Товары для рыбалки составляют только часть ассортиментной линейки, продаются товары как эконом-класса, так и брендовая продукция.
  • Сетевые магазины. Это крупные франшизы, действующие во многих регионах России.

Данный бизнес-план рыболовного магазина с расчетами предполагает открытие заведения в торговом центре. Мы выбираем самый бюджетный формат, который подходит для начинающего предпринимателя минимальным финансовым порогом вступления на рынок. Сначала мы должны провести исследование работы конкурентов в своем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам то, в чем они нуждаются.

Покупка оборудования

В рыболовном магазине оборудование – это совсем небольшая статья расхода. Потребуется купить только кассовый аппарат, витрины и стулья для персонала.

Давайте представим оборудование в виде таблицы и посчитаем стоимость:

Наименование Цена
Кассовый аппарат 10 000
Витрины для размещения товарных единиц 40 000
Два стула для продавцов 5 000

Итого, затраты невелики, они составят 55 тысяч рублей.

Важно тщательно продумать ассортиментный ряд, выбирая позиции, которые пользуются наибольшим спросом. В нашу ассортиментную линейку будут входить:

Название товарной единицы Розничная цена, рублей
Удилища телескопические 1 000 – 12 000
Катушки 500 – 5 000
Блесны, воблеры, твистеры и другие приманки для хищной рыбы 50-800
Крючки 10-100
Леска 150-500
Поводки 10-50
Поплавки 20-250
Ледорубы 3 000 – 7 000
Ящики для хранения рыбацких принадлежностей 1 000 – 4 000
Одежда и обувь 500 – 8 000
Палатки 3 000 – 15 000
Грузила 5-40

Особое внимание мы уделим спиннингам, которые приносят магазинам до 70% выручки. Ассортимент спиннингов мы сделаем широким, в него будут входить как бюджетные варианты, так и дорогостоящие фирменные. Для этих товаров выделим отдельную стену магазина.

Финансовый план

Стартовые расходы

Финансовый порог вхождения в этот бизнес невысокий. Давайте представим в виде таблицы, на что предпринимателям придется потратиться в начале работы.

Название Цена
Арендная плата за 2 месяца вперед 50 000
Регистрация 5 000
Покупка оборудования 55 000
Формирование ассортимента 300 000
Изготовление наружной рекламы 5 000

На открытие рыболовного магазина понадобится 415 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

На поддержание работы магазина также понадобятся деньги.

Название Примерный уровень затрат
Аренда помещения 25 000
Фонд заработной платы 30 000
Реклама в интернете 5 000

В месяц нам потребуется всего около 60 тысяч рублей.

Доходы

Теперь посчитаем, какова будет предполагаемая прибыль, чтобы понять, смогут ли вложения себя оправдать. Наценка на одну единицу товара составит до 70% (в среднем, 50%). Средний чек – около 500 рублей.

Таким образом, если заведение посещают 30 человек в день, то месячная выручка составит 450 тыс. рублей. На оплату поставщиков уйдет половина этой суммы. Из оставшейся суммы нужно вычесть налоги и ежемесячные расходы, тогда и получим чистый доход. Составит он порядка 130-140 тыс. рублей.

Если учитывать, что мы вложили в открытие торговой точки 415 тысяч рублей, то можно предположить, что окупится заведение через 3-4 месяца. Учитываем, что в первые месяцы посетителей будет не так много, поэтому выйти на уровень в 30 человек в день можно только со временем. Рентабельность при наилучших условиях может находиться на уровне 50%.

Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин

Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:

  1. Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
    Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
    Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика.
  2. Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
    Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям.
  3. Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
  4. Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
    Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм.
  5. Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
    Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
    А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора.
  6. Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
    Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
    Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.

с гарантией качества.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Предприниматели, мечтающие о собственном магазине рыболовных товаров, сомневаются, с чего именно начать запуск стартапа.

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Читайте также: Как открыть рыбный магазин?

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Интересный факт:
Однажды президент США Джимми Картер рыбачил, и в это время к его лодке подплыл водяной кролик, который угрожающе шипел и пытался забраться на борт. Картер отбился от него веслом, после чего кролик развернулся и уплыл. Эта история попала в газеты с заголовками вида «Президент атакован кроликом», а критики Картера стали считать это происшествие символом его слабой политики и будущего разгромного поражения на выборах от Рейгана через год.

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно.

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Рыболовный магазин не слишком отличается от других маркетов в плане закупки оборудования.

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок 20 000
Открытые стеллажи 15 000
Открытие полки 15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды 10 000
Подставки для удочек и спиннингов 8 000
Мебель для склада и служебной комнаты 30 000
Кассовый аппарат 10 000
Оборудование санузла 12 000
Другое 30 000

Персонал рыболовного магазина

Рыболовы – преимущественно мужчины, а значит – с недоверием отнесутся к барышне за торговой стойкой.

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 79 000 руб.
Продавцы-консультанты 4 15 000 60 000
Уборщица 1 9 000 9 000
Договор с аутсорсинговой компанией 1 10 000 10 000

Сколько стоит открыть рыболовный магазин?

Рыболовный магазин не относится к стартапам, открыть которые можно недорого.

Большой стартовый капитал нужен прежде всего на первую закупку.

Чтобы сформировать нормальный ассортимент товара, хотя бы на несколько тысяч артикулов, нужно потратить не менее 1 млн. рублей.

В меньшую сумму можно уложиться, если вы не собираетесь продавать в магазине столь дорогостоящие товары, как лодки и моторы.

Но все равно, на не рассчитывайте, что вам удастся уложить в пару сотен тысяч рублей, потому что и спиннинги, и палатки, и камуфляжная одежда и другие товары даже в закупке стоят недешево.

Чтобы открыть рыболовный магазин на 60–70 квадратов, нужно собрать около 1,5 миллиона рублей стартового капитала.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 1 500 000 руб.
Регистрация 20 000
Ремонт помещения 200 000
Оборудование 150 000
Первая закупка 1 000 000
Реклама 20 000
Дополнительные расходы 110 000

А еще, учитывая тот факт, что в первые месяцы магазин будет приносить минимальную прибыль, следует заложить в финансовый план сумму месячных расходов, умноженную на 3.

Каждый месяц приготовьтесь тратить около 500 000 рублей на зарплату персоналу, аренду, пополнение товарного запаса, налоги и прочее.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 500 000 руб.
Аренда 60 000
Зарплата персоналу 79 000
Реклама 20 000
Пополнение товарных запасов от 300 000
Дополнительные расходы 51 000

Если открыть рыболовный магазин, то сколько на нем можно зарабатывать?

Прибыль вашего магазина рыболовных товаров будет зависеть не только от количества клиентов, которые посещают вас ежедневно и не только от суммы их покупок, но и от того, какую наценку вы ставите на свой товар.

В этом деле главное – держатся рамок.

Слишком маленькая наценка приведет к финансовым потерям, слишком большая – к потере клиентов. На недорогие расходные материалы (крючки, леску, прикормку и прочее) можно ставить наценку и в 100%, а вот на более дорогие – не более 50%.

Возьмем среднюю наценку в 65%.

Сделав закупку на 1 млн. рублей, вы заработаете сверху 650 000. Чем быстрее реализуете все, тем интенсивнее будет товарооборот в вашем магазине.

Просчитать месячную или годовую прибыль достаточно трудно.

Согласно последним исследованиям, каждый рыбак/турист в год тратит около 6 000 рублей на свое хобби.

Мы уже просчитывали, что в городе с населением в 200 000 проживает около 40 000 ваших потенциальных клиентов.

Допустим, в вашем городе работает 6 рыболовных магазинов.

Делим потенциальных клиентов поровну между ними, так на каждый магазин припадает приблизительно по 6,5 тысяч клиентов. 6 500 человек х 6 000 рублей – это около 40 млн. рублей годовой прибыли.

Больше 3 млн. рублей в месяц.

Согласитесь, это достаточные показатели для того, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть рыболовный магазин.

с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Предлагаем вам к просмотру забавный видеосюжет

о походе семейной пары в рыболовный магазин:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Чтобы понять, как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучение основ экономической деятельности. Для открытия собственного предпринимательства недостаточно иметь стартового капитала и идеи. Чтобы реализовать задуманный план действий, сначала нужно его составить и рассчитать.

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, возникают мысли относительно выбора области, в которой будет функционировать предприятие. Нужно определиться с организационными моментами, уставным капиталом, поставщиками продукции и заёмными средствами.

Перспективы рынка

Если не считать того факта, что в области розничной торговли царит жёсткая конкуренция, нельзя забывать о законности предпринимательской деятельности. Монополия в России запрещена. Чтобы занять нишу, нужно учитывать спрос и предложение на предлагаемые товары.

Предлагаем статистику:

  1. За 2017 год объём спроса на снасти для рыбалки вырос почти на 23%.
  2. Общий объём сбыта рыболовных магазинов составил более 1 млрд рублей.
  3. Тенденция спроса увеличивается.

Это значит, что вместе со спросом растёт и предложение. К нему относятся новинки отрасли, инновационные идеи, ноу-хау. Для выхода на рынок готовят продукцию, которая позволит магазину расширяться во всех смыслах этого слова. Но открытие магазина для рыбалки стоит начинать с подготовки финансовых вложений, которых слишком много, и это требует рационального подхода и расчёта.

Для перспективы развития нужно выбирать проверенного поставщика и делать упор на прогнозирование и анализ среды конкурентов, чтобы ваша продукция не была устарелой. Для этого берут за основу соответствующие разделы экономики, изучить среду потребительского спроса и провести ряд социальных опросов.

Проще всего узнать ценности покупателя через анонимный опрос, созданный на просторах интернета. Достаточно задать тематику, выбрать аудиторию и результаты не заставят вас ждать.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

Чтобы подсчитать расходы, нужен план. Он подскажет, как открывать рыболовный магазин с нуля, закупать товары и технику. Предварительно учитываются затраты, которые пойдут на оформление юридического лица, аренду или покупку помещения. Далее снабжают организацию документами, кассой и патентом, если вы не собираетесь открывать ООО.

Также учитываются затраты для:

  • установки оборудования;
  • закупки товаров;
  • оплаты персонала;
  • ремонта при аренде помещения;
  • внедрения базы данных клиентов;
  • систематизации скидочных карт;
  • проведения акций с отражением бухгалтерских проводок.

С учётом цен на товары потребуется около 700 тыс. руб. Открывая бизнес, нужна реклама. Дешёвым способом заявить о себе является реклама в интернете. Также дополняют бизнес наличием интернет-магазина. Тогда можно обойтись складом, где будет храниться непродовольственный товар.

Но дополнительно нужен офис для обработки входящих заказов, оформления накладных и доставки товара. Транспорт и техническое оснащение – основные источники затрат. Переменные затраты и постоянные расходы достигнут отметки в 300 тыс. руб.

Компания должна иметь резервный капитал, который пойдёт на погашение временных затрат, ситуаций, вызванных форс-мажорным стечением обстоятельств, компенсаций потребителей, оставшихся недовольными ассортиментом.

Итого, потребуется около 1,5 млн рублей. Если магазин будет насыщен ассортиментом, увеличьте сумму в 1,5 раза. Нельзя при этом использовать уставной капитал фирмы. Кстати, счета валютного и национального фонда также не могут быть пустыми, если юридическое лицо или ИП проводит безналичные расчёты с покупателями-резидентами и резидентами страны посредством интернет-кошельков.

Регистрация

Регистрационные документы получает организация после регистрации юридического лица или ИП в налоговой инспекции. Выбирать ООО не стоит при первичном открытии магазина. Достаточно оформить ИП – это выгодней, дешевле, ответственность по имущественным долгам и обязательствам фирмы меньше.

Организационные моменты:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  1. Далее выбирается код ОКВЭД.
  2. Перечень товаров, включаемый в этот код, содержит: спортивные товары, рыболовные принадлежности, туристические снаряжения, лодки и велосипеды.
  3. Дополнительно организовывают магазин по продаже спортивных товаров (если рыбная тематика «не выстрелит»).
  4. Тип налогообложения.

Дополнительно регистрируется касса, поскольку магазин, как рыболовный бизнес в сфере экономической индустрии, всегда связан с движением товарооборота. Её можно купить в налоговой инспекции, дополнительно подключив базу данных. Через неё чеки на товары сразу отражаются в налоговой службе.

В 2019 году пройдёт третий этап реформ, которые коснутся работ с кассовыми аппаратами. Сейчас организации перешли на ККТ, а новые фирмы обязаны сразу устанавливать оборудование с фискальным накопителем.

Бизнес-план

При расчёте показателей эффективности вложений учитывается экономическая рентабельность. Также бизнес-план помогает получить кредитный заём для инвестирования первичной суммы в магазин.

Проводят расчёты только тех данных, которые подразумевают частичное или полное вложение средств, предназначенных для окупаемости отчётного периода:

  • аренда помещения в месяц составит около 25 тыс. руб.;
  • оплата персонала на начальном этапе составит около 50 тыс. руб.;
  • отчисления во внебюджетные фонды – около 10 тыс. руб.;
  • расходы на транспорт при наличии курьерской службы – 10 тыс. руб.;
  • расходы на транспорт поставщиков при заказе товаров без учёта НДС – 12 тыс. руб.;
  • Налоги – 7 тыс. руб.;
  • маркетинговая кампания (реклама) составит 30 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 18 тыс. руб.

Итого: 162 тыс. руб. без учёта закупки ассортимента, заёмного капитала и инвестирования в переменные затраты. Некоторые позиции указаны для затрат за 1 месяц. То есть, открывая магазин, нужно инвестировать 1-2 млн руб., не претендуя на извлечение прибыли. Теперь вы знаете, сколько примерно стоит открыть магазин для любителей рыболовных «примочек» с нуля.

Не забывайте, что транспорт, который находится в ведомстве фирмы, ставится на учёт. Уплачиваются налоги на дорогу, включается возврат амортизации транспортного средства. Ремонт и замена запчастей производится за счёт фирмы, как и оплата топлива.

Также учитывают точку безубыточности. Здесь занимаются прогнозированием – долгосрочные и краткосрочные ожидания отражаются по-разному. В бизнес-плане есть пункт: предполагаемая выручка и рентабельность. Банки при выдаче денег всегда изучают документ, чтобы понять, есть ли смысл вкладывать средства в проект или же стоит отказать. Сроки окупаемости для каждого предпринимателя важны, так как они формируют прибыль: она идёт на оплату персонала, транспорт, налоги и прочие расходы.

Товары и услуги

На товары делают наценку. Она составляет определённый %, что означает: покупатель берёт товар за цену выше себестоимости, уплачивая НДС и все затраты, которые потребовалось совершить для выдачи подобного ассортимента.

Этапы развития:

  1. Если при такой наценке расход составит сумму в пределах 300 тыс. руб., то выручка будет почти в 4 раза меньше.
  2. Через полгода фирма будет работать не в убыток, а «по нулям». Зарплата в эти полгода выдаётся из «запасного фонда».
  3. Потом прибыль увеличивается, а затраты остаются прежними, как в первые месяцы работы.

Допустим, расход составил 300 тыс. руб., приход равен 75 тыс. руб. Через полгода расход уменьшился на 90%, а прибыль составила сумму расходов в первый месяц. Это означает, что при тех же расценках доход в точке безубыточности будет равен затратам. Но ценовую политику нужно менять, поскольку проводится инфляция и индексация цен. Этими аспектами занимается бухгалтер, который может быть единственным работником в компании кроме директора.

Пополняя ассортимент товаров, учитывайте спрос потребителя. Об этом также стоит заявить в отдельном пункте при составлении бизнес-планы.

Для рыболовного магазина подойдёт такой перечень товаров:

  • катушки;
  • блесны;
  • удилища и удочки;
  • спиннинги и сети;
  • рыболовная леска;
  • крючки;
  • поводки;
  • насадки;
  • прикормки;
  • застёжки;
  • принадлежности;
  • костюмы;
  • обувь;
  • лёдобуры;
  • балансиры.

Это не весь список ассортимента, который может быть в магазине.

Каждая категория товаров оформляется согласно действующего законодательства, и цена не может быть ниже предписанной «цены пола и потолка».

Требования к персоналу следует отдельно пометить: это должен быть человек, который разбирается в экономике, умеет пользоваться кассой и любит эту сферу. Простой реализатор – это хорошо, но, когда работа приносит удовольствие и зарплату, вдвойне приятно. Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Кадровая политика включает в себя:

  1. Персонал по отгрузке товаров.
  2. Рыболова-консультанта, который порекомендует покупателю лучший и подходящий ему товар.
  3. Бухгалтер – обязательная штатная единица.
  4. Директор или администратор магазина нужен, чтобы рыбацкие принадлежности соответствовали заявленному качеству.

Немаловажно организовать работу магазина «по максимуму». Если имеются штатные расписания, оформляют несколько смен. Это поможет сосредоточить работу на постоянной основе, поскольку того требует бизнес. Идея магазина – предоставлять людям то, что их действительно заинтересует, поэтому имеет смысл задуматься о персонале, который будет составлять буклеты и листовки в качестве рекламного хода.

Это также поможет заинтересовать целевую аудиторию, и, как известно, чем больше вовлечённость людей, тем больше шанс сбыть партию товаров. Возможно, в дальнейшем понадобится составлять план по расширению бизнеса рыболовного магазина с расчётами, которые будут вестись исключительно в интернете.

Оборудование

Если вы не намерены пока открывать рыболовный интернет-магазин, вам понадобится минимум оборудования. В основном речь идёт о кассовом аппарате.

Дополнительно понадобится:

  • стеллажи;
  • полки;
  • кофе-машина;
  • столы для персонала;
  • компьютеры;
  • сотовая связь;
  • корпоративные телефоны и номера;
  • оборудование для кухни.

Это основное, что приобретают, чтобы персонал проводил на рабочем месте 8-9 часов. Не стоит забывать про санузел. Многочасовая смена в два этапа может коснуться одного работника, который замещает напарника. Речь о комфорте будет стоять не на первом месте, однако, она затронет такие моменты в ближайшие 6-9 месяцев.

Также спустя некоторое время потребуются рыболовецкие витрины, вешалки для спецодежды, мебель для складирования товаров. Специальные подставки нужны будут для установки удочек и спиннингов. Мелкие товары, как крючки и приманки, должны быть на видном месте – закрытая стеклянная витрина, как презентационное оборудование магазина. Учитывая эти затраты, бизнес-план магазина рыболовных товаров пополняют на 100-150 тыс. руб.

Однако сумма ещё неточная, чтобы чётко установить, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, докупая ежемесячно оборудование для новых товаров.

Помещение

Перед закупкой начальной партии товара проверяют оснащение магазина. Это коммуникации, наличие запасного выхода, системы пожаротушения и сигнализации. Это прибыльный бизнес, но и он сопряжён с немалыми затратами. Стоит рассматривать несколько вариантов для организации помещения.

Сюда относится:

  1. Помещение, возведённое с нуля. Строительство займёт много времени, но коммуникации «свои». Регистрация бизнеса займёт меньше времени при наличии акта собственности.
  2. Аренда готового помещения – потребуется ремонт, дизайн и перестановка мебели. Чтобы прибыльный бизнес стал таковым с первых дней, стоит позаботиться о качестве сдаваемого места и его расположении.
  3. Субаренда – оплата помещения, которое сдавалось арендатором в аренду другому лицу. Дешёвый, но затратный вариант, так как после нескольких арендаторов помещение переоборудуют на свой лад.

Дополнительно потребуется провести проверку коммуникаций. Если в договоре будет указана стоимость оплаты за месяц, учтите, что взнос составляет поэтапную или полную оплату за несколько месяцев.

Приведите помещение под нормы СЭС, проверьте пожарную безопасность магазина, договориться со службой коммунальных сообществ о вывозе мусора.

Для открытия интернет-магазина нужно подготовить склад, который будет отвечать требованиям безопасности. Дополнительно потребуется представительский магазин в составе бутиков крупного торгового центра.

Преимущества и недостатки бизнеса

Для рыбаков ваш магазинчик будет идеальным местом для закупки товаров, однако, стоит ли угождать всем или позаботиться о собственной выгоде – выделим сразу все «за» и «против»:

  1. Есть постоянный доход, и он зависит от того, как работает бизнес-план рыболовного магазина с рачётами, которые вы произвели.
  2. Учётная политика, которую можно изменить – открыть спортивный магазин, закрыть торговую точку полностью.
  3. Переход на аудиторию интернета, но тогда придётся менять стратегию: в онлайне бизнес сделать сложнее, поскольку затраты уходят на рекламу и доставку.
  4. Из недостатков выделяют только наличие налога – он уплачивается с первых дней, однако, не вся прибыль облагается им.
  5. Постоянные и переменные затраты – регулируйте их за счёт постановки на учёт транспорта, использовать капитал, заказывая товары через валютный счёт, списывая издержки на необходимость бизнеса.

Разнообразие зависит не от цены ассортимента, а от производителя. На полках должны быть отечественные изделия, а также импортные аналоги европейского качества.

Понятно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, но на деле: это столкновение конкурентов, закупка товаров через поставщиков с разных стран. Товары могут быть разного качества для удовлетворения капризов клиентов.

Емкость рынка товаров для рыбалки

Статистика гласит, что в России 15% населения увлекается рыбной ловлей. Большинство заядлых рыбаков – мужчины. Прежде чем начать вплотную заниматься оформлением документации и закупкой товара, просчитайте, какое количество рыбаков проживает в выбранном вами населенном пункте.

Расчет несложный. Допустим, в городе живет 500 тыс. человек. 50 % – мужчины (в среднем). Около 15% из них – потенциальные клиенты.

Количество рыбаков: (500000 х 0,5) х 15 % = 37 тысяч человек.

Мужчин, возможно, немного меньше, процентов 40 %. Все равно, цифры неплохие: (500000х0,4) х15 %=30 тысяч человек.

Минимальная стоимость товаров, например, прикормки, составляет 20–30 руб. Цена моторной лодки доходит до 100 тыс. руб. Ежегодно рыбаки тратят на свое увлечение до 5 тыс. рублей и более. Начинающему рыбаку понадобится и удочка, и лодка, и палатка, и блесны, и садок, и много чего еще. Все рыбаки города N потратят: 5 тыс. х 30 тыс. = 150 млн. руб.Хорошая емкость рынка в этом городе позволяет, не мешая друг другу, работать успешно нескольким магазинам рыболовных товаров.

Количество потенциальных клиентов и предполагаемая выручка просчитаны. Пора узнать, как открыть рыболовный магазин согласно нормам российского законодательства.

Регистрация торгового предприятия

Обратитесь в налоговую службу и зарегистрируйте ваш бизнес-проект.

Эксперты рекомендуют:

  • оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);
  • указать вид деятельности: розничная торговля спорттоварами, принадлежностями для рыбалки, лодками, велосипедами и туристическим снаряжением;
  • выбрать льготный режим налогообложения ЕНВД. Хорошим вариантов будет УСН (доходы минус расходы), если в вашем регионе нет льгот для плательщиков единого вмененного дохода.

Открыть магазин рыболовных товаров можно в любом месте. Главное, чтобы оно было многолюдным и проходным.

Варианты:

  • в популярном торговом центре:
  • на торговой улице;
  • на первом этаже жилого дома;
  • недалеко от остановки общественного транспорта;
  • в отдельно стоящем здании.

Магазин должен быть просторным. 80 кв.м – достаточная площадь. В тесном, неудобном подвальчике сложно рассматривать и выбирать товар. Освещение должно быть достаточно ярким. Расположите витрины, стеллажи, крупногабаритный товар таким образом, чтобы обеспечить к ним хороший доступ. Проследите, чтобы к вашему рыболовному магазину было удобно подойти и подъехать на автотранспорте для погрузки крупногабаритных товаров.

Ассортимент товаров для рыбалки обширен. Вы должны обеспечить наличие не менее 20 групп товаров и 300 наименований продукции, чтобы покупатель имел возможность выбора. Для тех, кто решил открыть магазин для рыболовов как бизнес в дополнение к своему увлечению, проблем с определением ассортиментных групп не возникнет. Заядлый рыболов знает, что нужно такому же фанату рыбалки, как он.

Весь ассортимент товаров для рыбалки делят на:

  1. Основной: удочки, спиннинги, катушки, садки для рыбы и т.д.
  2. Расходные материалы: крючки, снасти, грузила, прикормка, леска, поплавки, блесна.
  3. Сопутствующие товары: специальная одежда и обувь (прорезиненные костюмы, резиновые сапоги), складные столики и стулья, палатки, котелки, чехлы для удочек, лодки различной модификации, журналы по рыболовству.

Количество каждого наименования товаров просчитайте исходя из своего опыта, рекомендаций успешных предпринимателей, занимающихся этим бизнесом. Посоветуйтесь со знакомыми рыбаками.

Магазин «Все для рыбака» станет популярным, если персонал будет качественно обслуживать покупателей. Для этого необходимо:

  • знание всего ассортимента товара;
  • понимание, для чего предназначено то или иное изделие;
  • умение предложить равноценную замену при отсутствии желаемого варианта.

Вежливое отношение, общительность, хорошие манеры приветствуются. Многие рыбаки любят общаться, «травить байки». Умение слушать покупателя и, в тоже время, быстро обслуживать его, если в зале есть другие клиенты, приветствуется.

Подмечено, что рыбаки продавцу-мужчине доверяют больше, чем девушке. Если продавец увлекается рыбалкой, ему проще будет войти в курс дела. Он сможет профессионально проводить презентацию товаров и их продажу.

Установите сдельную оплату труда. Процент от продаж усилит заинтересованность в повышении уровня реализации товара.

В рыболовном магазине площадью 80 кв.м должно быть 2-3 продавца.Для составления отчетности пользуйтесь услугами приходящего бухгалтера. На первых порах можете сами постоять за прилавком, чтобы понять, какой контингент покупателей формируется. Помните: довольный покупатель может стать постоянным клиентом вашего магазина.