Как открыть кинотеатр

Этап 1: Расчет экономической целесообразности деятельности

В России кинотеатры имеются лишь в 137 городах, при этом городов в России более 1 100. К 2015 году планируется удвоить количество кинотеатров, но даже при таком варианте мы будем значительно отставать от Европы и США.

Деятельность кинотеатров является высокорентабельным бизнесом, но при этом затраты на открытие современного многозального кинотеатра исчисляется миллионами долларов.

С одной стороны открытие малого кинотеатра в небольшом городе является интересной идей, гарантирующей стабильный доход по причине отсутствия конкурентов, но сначала необходимо сделать расчет экономической целесообразности открытия мини кинотеатра.

Для расчета возьмем следующие данные:

  • Город численностью 100 000 человек;
  • Зал вместимостью 50 мест;
  • Количество киносеансов в день 8;
  • Средняя цена билета 150 рублей.

Рассчитываем максимально возможную выручку малого кинотеатра.

50 мест * 8 сеансов * 150 рублей * 30 дней = 1,8 млн. руб.

Получившее значение необходимо дисконтировать, так как полные залы будут только в даты премьер блокбастеров, выходные и праздники. Для консервативного расчета возьмем данные о том, что заполняемость кинозала составит 50%. Следовательно, дисконтированная выручка составит 900,000 рублей.

Далее, необходимо понять какие расходы будут присутствовать при осуществлении деятельности по прокату фильмов.

Основной статьей расходов кинотеатра является оплата фирмам дистрибьюторам за прокат фильмов (стоимость проката в среднем составляет 50 % от собранной кассы). Следующей крупной статьей расхода является затраты на оплату труда, а так же налоги на зарплату. Так для кинотеатра на 50 мест, штат персонала должен быть следующим:

  • Директор – 1 человек. Режим работы: Пятидневная рабочая недели, с 9:00 до 18:00. Функционал: Управление персоналом, работа с прокатчиками фильмов, ведение управленческого учета, разработка рекламных компаний.
  • Инженер-техник – 2 человека. Режим работы, посменно, два через два, с 10:00 до 24:00. Смена: 1 человек. Функционал: Прокат фильмов, техническое обслуживание оборудования
  • Работники – 6 человек. Режим работы, посменно, два через два, с 10:00 до 24:00. Смена: 3 человека. Функционал: Продажа билетов, контроль наличия билетов, уборка и так далее

Также к постоянным расходам кинотеатра можно отнести расходы на рекламу, охрану, административные расходы, расходы по ведению бухгалтерского и налогового учета. Для наглядности сведем все данные в таблицу (все расчеты сделаны для города с населением 100 человек)

Выручка 900 000
Себестоимость 450 000
Валовая прибыль 450 000
Расходы 270 000
Зарплата 150 000
ЕСН 45 000
Административные расходы 25 000
Реклама 25 000
Бухгалтерия (аутсорсинг) 5 000
Охрана 10 000
прочие 10 000
Прибыль до налогообложения 180 000
Налог на прибыль (15%) 27 000
Чистая прибыль 153 000
Рентабельность 17,00%

Прибыль кинотеатра за 12 месяцев, рассчитанная консервативным способом составит 1,8 млн. руб. Далее необходимо понять за сколько лет вы планируется окупить свои вложения. Оптимальным сроком окупаемости кинотеатра, с учетом строительства здания, является срок 4-6 лет.

Для расчета максимального размера инвестиций возьмем срок окупаемости 5 лет.

Следовательно затраты на открытие мини кинотеатра должны быть не более 9 млн. руб. (1,8 млн. руб. годовая прибыль * 5 лет). Доходность инвестиций: 20 процентов годовых

Этап 2: Планирование капитальных затрат

Выбор месторасположения

При поиске подходящего помещения для открытия кинотеатра в малом городе могут возникнуть проблемы, так как к помещению предъявляются особые требования:

  • Кинотеатр должен быть расположен в центральной части города, в непосредственной близости от остановочных комплексов, иметь удобный подъезд для легкового транспорта, а так же парковку для автомобилей.
  • Площадь помещения должна быть не менее 400 м2., в нем должны находиться помещения для кинозала, помещение для размещения техники, помещение для персонала, раздевалка, туалет.
  • Помещение должно соответствовать требованиям, предъявляемым СЭС и Пожарной инспекции для развлекательных заведений.

Для решения этой проблемы выход один: самостоятельно построить здание для кинотеатра, но при таком варианте крайне трудно будет уложиться в установленный бюджет (9 млн. руб.), да и срок открытия кинотеатра значительно увеличиться. Мы предлагаем для открытия кинотеатра использовать новые технологии, а именно заказать воздухоопорное сооружение. При таком варианте затраты на строительство будут значительно ниже, чем при обычном строительстве.

Стоимость воздухоопороного здания площадью 400 м2 составит 1,75 млн. руб. (Цена за изготовление 1 м2 объекта — 3 000 руб., проект 250 000 рублей, доставка и монтаж 300 000 рублей).

Оборудование

Для оборудования кинотеатра понадобится:

  • Оборудование для показа фильмов (Мы рекомендуем, брать оборудование поддерживающее формат 3D, так это значительно увеличить посещаемость кинотеатра, так как большинство новых блокбастеров выходит в формате 3D)
  • Акустическое оборудование
  • Мебель для зрителей
  • Вспомогательная техника (провода, трансформаторы, освещение и тд)

Цены на оборудование очень сильно отличаются в зависимости от производителя, мощности и многих других факторов, так же существует много нюансов, которые знают, только профессионалы в данной сфере. Мы рекомендуем обратиться в фирму, специализирующую на поставках оборудования для кинотеатра, чтобы они поставили все необходимое «под ключ».

Согласно полученной консультации, стоимость оборудования кинотеатра на 50 мест, составит порядка 5,5 млн. руб.

Для открытия кинотеатра, в приобретенном воздухоопорном здании необходимо сделать внутренние помещения (кинозал, технические помещения, помещения для персонала и так далее)

Для этих целей, оптимально будет нанять строительную фирму, которая займется решением данной проблемы. Согласно, расчетов, сделанных для нас, в одной из строительных компании города, расходы на перепланировку составят порядка 1,5 млн. руб. Так же в смету расходов на открытие кинотеатра необходимо заложить прочие расходы, порядка 15% от полученных расходов (удорожание проекта, незапланированные расходы и тд)

Итого:

  • Покупка и монтаж здания: 1,75 млн. руб.
  • Приобретение оборудования – 5,5 млн. руб.
  • Строительные расходы: 1,5 млн. руб.
  • Прочие расходы 1,5 млн. руб.

Итого расходы на открытие 3D кинотеатра в малом городе составят: 10,25 млн. руб. Исходя из прибыли 1,8 млн. руб., окупаемость проекта составит 5,7 лет. Доходность инвестиций 17,55%. Данная доходность значительно превышает доходность банковского депозита, а так же доходность большинства инвестиционных фондов.

Этап 3: Регистрация деятельности в ИФНС.

После проведения детального экономического расчета целесообразности открытия кинотеатра, в случае если вас устроили планируемые финансовые показатели, то следующим шагом, будет регистрация деятельности в Налоговой службе. Для осуществления деятельности по прокату кинофильмов в качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса оптимальной выбрать организационную форму «Общество с ограниченной ответственностью».

Вид деятельности: Показ фильмов (ОКВЭД 92.13)

Деятельность малого кинотеатра идеально подходит под льготную систему налогообложения «Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы»

Этап 4: Налаживание работы с поставщиками фильмов.

Перед началом работы с кинотеатра, необходимо заключить договора с фирмами, занимающимися прокатом фильмов. В России лидерами на рынке продаж прав на прокат кинолент являются «Каро-фильм» и «Централ Парнершип». Для получения прав на прокат кинофильма необходимо заключить договор с компанией дистрибьютором, в котором прописываются количество показов, срок действия, стоимость. 50 процентов от собранной кассы перечисляются прокатчику.

1.2 Идея проекта

Бизнес в сфере развлечений является, пожалуй, одним из самых выгодных и востребованных.

Тем не менее, есть в России и свободный сегмент рынка — это
кинотеатры под открытым небом для автомобилистов или автокинотеатры.

Такие кинотеатры пользуются огромной популярностью в Америке и являются своего рода визитной карточкой страны. Практика явно демонстрирует, насколько успешными являются американские проекты, реализованные в нашей стране. Ведь, к примеру, и Макдональдс и голливудское кино давно прижились в России.

Выбор Пскова для описания данного бизнеса объясняется тем, что в области киноуслуг город имеет существенный прогрессивный опыт, и количество показов фильмов в кинотеатрах продолжает расти.

Автокинотеатр «КиноDRIVE» представляет неширокий спектр услуг в сфере показа кино: непосредственно сам показ фильмов, а также показ презентаций и рекламы. Ассортимент фильмов будет включать такие жанры кино, как боевики, мультфильмы, триллеры, ужасы, мелодрамы, драмы и др.

Предполагается организация комфортных условий для расположения машин на парковке. Автокинотеатр сможет принимать заказы фильмов через интернет.

Услуги автокинотеатра будут иметь следующие особенности:

1) В автокинотеатре зрители приезжают уже на своих автомобилях;

2) Они обеспечены удобными сидениями, отопительными приборами или кондиционерами;

3) В личном автомобиле можно беспрепятственно общаться с друзьями и любимыми, разговаривать, употреблять пищу и напитки, признаваться в любви, при этом, не мешая другим зрителям;

4) Зрители заранее смогут выбрать фильм для просмотра через интернет.

При дальнейшем развитии автокинотеатра, дополнительными видами услуг могут быть:

1) Организация площадок (на въезде) по принципу «Мак-авто» или франчайзинг с одной из сетей фаст-фуд.

2) Кафетерий или ресторан сзади последней рампы, который будет расположен на высоте 4-5 м над уровнем поверхности и сделать стеклянную открывающуюся террасу с видом на гигантский экран автокинотеатра

3) Кино-кафе на 300-500 человек, куда также сможете продавать билеты или клубные карты.

4) Наличие официантов, которые могут перемещаться по парковке (обычно это делается включением сигналов «аварийной остановки»).

Чтобы функционировать на рынке услуг, автокинотеатр должен удовлетворять основным требованиям: наличие специального документа — лицензии на прокат фильмов.

Возможности и угрозы развития ООО «КиноDRIVE»

Факторы внешней макросреды

Возможности

Угрозы

1. Экономические

Увеличение доли на рынке за счет привлечения новых потребителей.

Выход на новые рынки.

Снижение спроса на кинотеатры.

Растущее число конкурентов.

Рост цен.

Нестабильность банковской системы.

2. Политические

Стабильность политической ситуации

3. Правовые

Развитие способов поддержки малого бизнеса.

Нестабильная налоговая политика государства.

Изменение законодательства.

4. Социальные

Развитость культуры населения

Конфликты, вследствие ухудшения экономической ситуации

5. Технологические

Появление новых технологий.

Большой процент потенциальных потребителей

6. Природные

Удорожание электроэнергии.

Влияние сезонности.

Наибольшее влияние из всех факторов оказывают экономические и социальные факторы, так как их количество преобладает, а так же потому, что на предприятия в сфере киноуслуг всегда оказывают большое влияние факторы экономики и общества.

В данной ситуации сложно предсказать перспективы развития организации, так как на нее оказывают влияние большое количество угроз, и она обладает большим количеством возможностей.

Наиболее важная возможность — большой процент потенциальных потребителей.

Наиболее важная угроза — растущее количество конкурентов из за наличия низких барьеров входа в отрасль.

Профили предприятия и основных конкурентов

Факторы, определяющие конкурентную позицию и конкурентную силу

КиноDRIVE

Конкуренты

Победа

Октябрь

1. Уровень обслуживания

*

*

*

2. Дополнительные услуги

*

*

*

3. Цены

*

*

*

4. Количество посадочных мест

*

*

*

5. Местоположение

*

*

*

7. Возможность заказа фильма

*

*

*

По результатам экспертной оценки делается вывод о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия и его основных конкурентов (табл. 8 и табл. 9).

Сильные стороны — это основные преимущества и особенности предприятия.

Слабые стороны — это такие показатели деятельности предприятия, по которым оно уступает конкурентам.

Таблица 8

Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов.

КиноDRIVE

Конкуренты

Победа

Октябрь

Сильные стороны

1.Уровень обслуживания

2.Цены

3.Возможность заказа фильма

1.Уровень обслуживания

2.Количество посадочных мест

3.Дополнительные услуги

4.Местоположение

1.Уровень обслуживания

2.Количество посадочных мест

3.Дополнительные услуги

4.Местоположение

Слабые стороны

1.Дополнительные услуги

2.Местоположение

3.Количество посадочных мест

1.Цены

2. Возможность заказа фильма

1.Цены

2.Возможность заказа фильма

Таким образом, самую слабую позицию из вышеперечисленных организаций занимает автокинотеатр «КиноDRIVE», так как он имеет наибольшее количество слабых мест.

Самую сильную позицию из конкурентов занимает кинотеатр «Октябрь» благодаря тому, что кинотеатр «Октябрь» уже обладает устоявшейся положительной репутацией.

Таблица 9

Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

КиноDRIVE

Конкуренты

Победа

Октябрь

Сильные стороны по сравнению с конкурентами

1.Возможность заказа фильма

2.Цены

1.Возможность заказа фильма

2.Цены

Слабые стороны по сравнению с конкурентами

1.Дополнительные услуги

2.Количество посадочных мест

3.Местоположение

1.Дополнительные услуги

2. Количество посадочных мест

3.Местоположение

Таким образом, основным конкурентным преимуществом создаваемого автокинотеатра будут являться цены и возможность заказа фильма.

Основными слабыми сторонами является местоположение (что иногда сказывается на лояльности посетителей), а также количество посадочных мест.

Матрица SWOT — анализа

Сильные стороны

Слабые стороны

— Возможность просмотра из автомобиля.

— Мобильность кинотеатра.

— Проект не имеет аналогов в городе.

— Новый и оригинальный способ досуга молодежи и не только.

— Небольшие капиталовложения.

— Сезонный характер.

— Относительная удаленность от города.

— Практически отсутствует возможность полностью устранить несанкционированный просмотр.

— Краткосрочный характер аренды.

Возможности

Стратегические действия

Стратегические действия

— Использование не только для просмотра кинофильмов, но и презентаций, документальных фильмов, социальной рекламы и т.д.

— Возможность улучшения кинотеатра со временем.

— Возможность многофункционального использования экрана. (н-р: рекламный щит).

— Завоевание «прочной позиции» на существующем рынке с помощью высокого качества;

— Постоянное совершенствование деятельности с помощью новых технологий.

— Увеличение доли на рынке позволит со временем развить сеть автокинотеатров;

— С помощью способов поддержки малого бизнеса возможно предоставление дополнительных услуг.

Угрозы

Стратегические действия

Стратегические действия

— Срыв сеансов из-за непогоды.

— Экономический спад на услугу.

— Усиление конкуренции со стороны других кинотеатров города.

— Возможность не продления договора аренды на следующий сезон

— Совершенствование уровня показа фильмов, а также появление дополнительных услуг позволит свести к минимуму потери от появления новых конкурентов.

— Совершенствование усилий по продвижению услуги, новые способы рекламы.

SWOT-анализ автокинотеатра «КиноDRIVE» показал наличие большого числа возможностей и сильных сторон организации, а так же обширный перечень стратегических действий, которые в дальнейшем будут выводить организацию на новые рынки, к новым потребителям, а также создавать еще большее количество новых возможностей.

> 2.3.1 Оценка привлекательности рынка Российской Федерации >Количество инвестиционных проектов увеличилось в России более чем в два раза за последние пять лет и росло даже во время кризиса >2.3.2 Оценка привлекательности рынка Псковской области

3.3 План реализации услуг

бизнес проект автокинотеатр

План реализации услуг составляется с учетом загрузки площадки, режима работы, количества посетителей, средней цены билета за киносеанс для каждого посетителя, количества сеансов в день, среднегодового темпа прироста цен.

Также необходимо учесть сезонность: в июне, июле и августе заполняемость площадки автокинотеатра составит 100%, так как летние месяцы — это пора отпусков и теплое время года, в мае и сентябре заполняемость площадки падает на 30%, так как падает температура на улице. В осенние, зимние и весенние месяцы, вероятно, заполняемость площадки спадет на 70%, это обуславливается сильными морозами и дождями.

Следовательно, представим количество посетителей в день (при полной занимаемости машин):

1) июнь, июль, август:

· в будни: 30 машин, 150 человек;

· в выходные: 40 машин, 200 человек;

2) апрель, май, сентябрь, октябрь:

· в будни: 21 машина, 105 человек;

· в выходные: 31 машина, 155 человека;

3) ноябрь, декабрь, январь, февраль, март:

· в будни: 9 машин, 45 человек;

· в выходные: 12 машин, 60 человек.

Средняя цена билета на киносеанс г.Пскова составляет примерно 150 рублей.

Среднегодовой темп прироста цен составляет 3%, следовательно, средняя цена будет расти.

Представим в табличной форме прогноз объема продаж в денежном выражение при максимальной загрузке площади в первый год реализации проекта, с учетом того, что в день предполагается проводить 2 сеанса (табл. 12).

Таблица 12

План продаж на 2014 год

Месяц

Загрузка площади (машин)

Количество посетителей

Средняя цена билета (руб.)

Объем реализации (руб.)

январь

февраль

150,35

март

150,71

397874,4

апрель

151,08

945760,8

май

151,46

995092,2

июнь

151,85

июль

152,25

август

152,66

сентябрь

153,08

октябрь

153,51

993209,7

ноябрь

153,95

декабрь

154,4

Итого

10061462,1

Таким образом, можно посчитать, что предполагаемый объем реализации за 2014 год составит 10061462,1 рублей.

3.4 Продвижение

Согласно индивидуальному заданию, автокинотеатр «КиноDRIVE» будет использовать такие каналы распространения рекламы, как реклама в интернете и наружная реклама.

1) Реклама в интернете на данный момент является одним из самых недорогих способов продвижения своей продукции. Действительно, по сравнению с рекламой на радио или телевидении, соответствующая кампания в интернет стоит очень дешево. Но для того, чтобы получить максимальную отдачу от размещения рекламы в глобальной сети, необходимо знать и учитывать некоторые нюансы данного способа продвижения. Как известно, наиболее популярными способами рекламы в интернете являются различные виды размещения медийных и контекстных объявлений. Осуществить это можно как самостоятельно, зарегистрировавшись на сайте соответствующего интернет сервиса (например, Бегун или ЯндексДирект), так и с помощью компаний-посредников. Последний вариант несколько дороже, зато избавляет от необходимости разбираться в нюансах работы различных сервисов.

В данном проекте планируется размещение статей на сайте «Псковская Лента Новостей». В декабре 2013 года будет размещено 3 статьи, в течение первого квартала будет размещено также 3 статьи, и в течение 3 и 4 кварталов — 8 статей.

2) Наружная реклама.

В качестве наружной рекламы будут использоваться баннеры, поэтому наружная реклама должна привлечь внимание потенциальных покупателей. Стоимость баннера составит 4000 рублей.

В таблице 13 приведены цены на подготовку рекламных мероприятий на 2014 год. В таблице 14 приведена смета расходов на рекламу по месяцам на 2014 год.

Таблица 13

Цены на подготовку рекламных мероприятий на 2014 год

Цены на рекламу

Характеристика

Ед. измерения

Цена за ед., руб.

Написание и размещение статьи на «ПЛН»

1 шт.

Услуги дизайнера для разработки баннера

Логотип, реквизиты

1 шт.

Изготовление баннера

Полиэфирный тканый материал

1 шт.

Прокат баннера

В месяц

1 шт.

Таблица 14

Смета расходов на рекламные мероприятия на 2014 год

Месяц

Мероприятие

Затраты на мероприятие (руб.)

Общие затраты (руб.)

Декабрь

1. Реклама в интернете

3 600

Январь

1. Реклама в интернете

3 600

Февраль

1. Наружная реклама

2. Стимулирование сбыта

4 000

4 267

Март

1. Наружная реклама

2. Стимулирование сбыта

4 000

4 267

Апрель

1. Наружная реклама

2. Стимулирование сбыта

4 000

4 267

Май

1. Наружная реклама

2. Стимулирование сбыта

4 000

4 267

Июнь

1. Реклама в интернете

2. Наружная реклама

3 200

Июль

1. Реклама в интернете

2. Наружная реклама

3 200

Август

1. Реклама в интернете

2. Наружная реклама

3 200

Сентябрь

1. Реклама в интернете

2. Наружная реклама

3 200

Октябрь

1. Реклама в интернете

2. Стимулирование сбыта

3 200

3 335

Ноябрь

1. Стимулирование сбыта

Декабрь

1. Стимулирование сбыта

Итого

Таким образом, наибольшие затраты организация понесет в первый квартал после открытия, так как необходимо привлечь клиентов. Инструменты стимулирования сбыта начнут применяться, начиная с февраля.

В соответствии с календарным планом выполнения работ, в январе начнется только разработка проекта, а в августе — декабре — основные этапы подготовки к открытию. Рекламные мероприятия начнут проводиться в декабре 2013 года, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к открытию автокинотеатра (январь 2014 г.). Таким образом, на момент открытия, потенциальные посетители уже будут осведомлены о наличии автокинотеатра и его особенностях.

Начиная со второго квартала, расходы на рекламу увеличатся, предполагается совместное использование рекламы в интернете и наружной рекламы. Считается, что избыточная реклама не бывает эффективной. Поэтому, вместо наружной рекламы и рекламы в интернете, планируется проводить различные акции для привлечения посетителей.

Таким образом, за 2014 год расходы на рекламу составят 53073 рублей, и это позволит увеличить приток посетителей на 30% начиная со второго полугодия 2014 года.

>В этом случае повышенное внимание должно уделяться организации процесса показа фильмов: строго в установленное время.

Календарный план выполнения работ по проекту

Номер этапа

Название этапа

Подразделы

Ответственные лица

Длительность (месяцев)

Разработка проекта

· Исследование рынка;

· Разработка рабочего проекта автокинотетра;

· Выбор поставщиков сырья и оборудования;

· Юридическая регистрация предприятия.

· Директор;

· Менеджер

Подготовка к открытию

· Договор на аренду территории;

· Получение разрешительных документов;

· Закупка оборудования;

· Монтаж оборудования;

· Обучение персонала.

· Директор;

· Менеджер;

· Киномеханик

Оказание услуги

· Непосредственное оказание услуги.

Следовательно, разработка и подготовка проекта займет 12 месяцев, только после этого можно выходить на этап непосредственного оказания услуг автокинотеатра «КиноDRIVE».

Упрощенная система налогообложения (доходы, уменьшенные на величину расходов) — специальный налоговый режим, применяемый на территории РФ с 2003 года. На территории Псковской области действует льготная налоговая ставка — 5%.

При применении УСН, сумма начисленного налога должна быть уменьшена на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, уплачиваемую за тот же период, при этом сумма налога не может быть уменьшена более чем на 50%.

Рассчитаем УСН.

Расходы = материальные затраты + затраты на ОТ + амортизационные отчисления + расходы на рекламу

Материальные затраты = 44280 руб.

Затраты на ОТ = 69 500 руб.

Аморт. отчис. = стоимость оборудования / (7 лет * 12 мес.)

Расходы на рекламу = 3600 руб.

Расходы = 117380 руб.

Сумма налога (без учета вычета) = (618000 — 117380) * 0,05 = 25031 руб.

Предельная сумма вычета = 25031 * 0,5 = 12515,5 руб.

Сумма налога, уплачиваемая в бюджет = 25031-12515,5 = 12515,5 руб.

>5. Расходы на рекламу рассчитаны в п. 3.5 «Продвижение»