Бизнес план зоомагазина

Краткое описание бизнес-идеи, актуальность

Зоомагазин – востребованная ниша, которая интенсивно развивается. Бизнес актуален для города с населением от 50 000 человек, а под этот параметр подходит более 80% всех населенных пунктов страны.

Цель – открытие небольшого или среднего магазина зоотоваров (площадь от 25 кв. м.) с окупаемостью 3-5 месяцев.

Средства достижения цели – стартовый капитал в размере от 350 000 рублей, грамотная маркетинговая стратегия и бизнес-план.

Результат – выход на чистую прибыль в пределе 100 000 рублей через полгода работы.

Преимущества и недостатки коммерческой деятельности

Положительные стороны:

  • невысокие вложения – по сравнению с продуктовым бизнесом на открытии зоомагазина можно сэкономить. В частности, это касается невысокого стартового капитала, минимального перечня ремонтных работ помещения и отсутствие в необходимости большого количества сотрудников;
  • невысокая конкуренция – зоомагазины есть в каждом районе города, но при этом рынок не перенасыщен товарами для животных;
  • востребованность – питомцы есть в каждой второй семье. И если люди вынуждены экономить на каких-либо товарах или услугах, то домашних животных это не касается. Любимцы по-прежнему нуждаются в корме и получают его в полном объеме;
  • стандартные требования к открытию торговой точки – продажа повседневных и сопутствующих товаров не предусматривает оформление специальных разрешительных документов;
  • рентабельность – в совокупности всех факторов бизнес быстро окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота продукции.

Отрицательные стороны:

  • понимание темы – невозможно открыть прибыльный зоомагазин без любви к животным и понимания базовых потребностей владельцев питомцев. Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новых товаров и аксессуаров, проводить сравнительный анализ конкурентов и даже предугадывать востребованность той или иной продукции;
  • риски – в любом бизнесе существуют факторы риска, при наличии которых дело может оказаться убыточным. К примеру, высокая плотность конкурирующих точек в зоне, где предполагается открытие зоомагазина. Или ЦА – даже если в районе нет ни одного маркета для животных, это не означает 100% результат бизнес-идеи;
  • трудности в поиске персонала – в зоомагазин требуется не просто продавец-консультант, а именно специалист со знанием дела. В идеале, нужен человек с ветеринарным образованием или опытом работы.

Справка: найти продавца несложно, но покупатели, заходя в магазин, задают массу вопросов по поводу качества и производителя продукции. Если это медикаменты, то сотрудник обязан дать полный ответ по показаниям и противопоказаниям к применению. Без специальных знаний обычный продавец не справится с должностью.

Цели и задачи

Предпринимательская цель – открытие зоомагазина с минимальными затратами, раскрутка и выход в прибыль за короткий срок. Для достижения задуманной идеи требуется выполнить ряд задач, которые также отражаются в бизнес-плане:

  1. Анализ конкурентов и целевой аудитории.
  2. Поиск выгодного месторасположения и заключение договора на аренду.
  3. Поиск поставщиков.
  4. Торговля качественной продукцией по оптимальным ценам.
  5. Предоставление акций и скидок покупателям.
  6. Расширение ассортимента в зависимости от спроса.

Выполняя поставленные задачи, бизнес будет стремительно набирать обороты, принося существенный доход его владельцу.

Целевая аудитория

ЦА зоомагазина – владельцы домашних питомцев. Согласно периодическим соцопросам доля животных у людей распределяется следующим образом:

  • 60% – кошки и собаки;
  • 15% – грызуны (морские свинки, крысы, мыши, хомячки);
  • 10% — птицы (канарейки, попугайчики);
  • 10% — аквариумные рыбки;
  • 5% — остальные виды домашних животных (черепахи, кролики, шиншиллы и другие питомцы, заводимые людьми в редких случаях).

На основе этого составляется ассортимент магазина.

Анализ рынка и конкурентов

Как уже было сказано, рынок зоотоваров не перенасыщен, поэтому у предпринимателей имеется шанс без особых усердий завоевать собственную нишу в этом сегменте. Для более удачного старта необходимо провести анализ потенциальных конкурентов.

Алгоритм действий:

  • выбор района для открытия торговой точки – место должно быть людным и густозаселенным. Идеальный вариант – спальный район города;
  • определение количества зоомагазинов – на первоначальном этапе можно воспользоваться онлайн-картами в интернете. Для этого необходимо задать соответствующий поисковый запрос «Зоомагазин» или «Товары для животных», после чего система определит все точки на карте;
  • выбор месторасположения с наименьшим количеством конкурентов – при этом стоит также ориентироваться на проходимость людей и заселенность района. Иногда лучше открыть магазин поблизости с аналогичной точкой, но с выгодным расположением, чем быть единственным маркетом в зоне с минимальным количеством проживающего населения.

В дальнейшем необходимо посетить конкурентные точки с целью выявления сильных и слабых сторон. Внимание обращается на все, начиная от ценового сегмента, ассортимента и заканчивая дизайном магазина.

Организационный план

Практические действия по открытию зоомагазина включают в себя регистрацию предпринимательской деятельности с дальнейшим воплощением теоретических знаний.

Регистрация зоомагазина

В качестве предпринимательской деятельности можно выбрать как ИП, так и ООО, но следует понимать, что при торговле медицинскими препаратами для животных потребуется лицензия. Предприниматель обязан иметь ветеринарное образование не ниже среднего. В противном случае разрешено торговать лишь кормами и аксессуарами.

В случае с ООО специальное образование иметь необязательно, но форма ведения бизнеса предполагает более серьезную процедуру открытия, наличие устава и уставного капитала. Стоимость регистрации также дороже – госпошлина составляет 4 000 рублей.

Справка: имеет смысл изначально зарегистрировать юридическое лицо, чтобы в будущем не было проблем с контролирующими органами.

В зависимости от ассортимента товара и видов животных необходимо получить справки в Роспотребнадзоре на каждую группу зверушек. Документация выдается бесплатно, однако придется заплатить за анализы и осмотр.

Справка: питомцы, рожденные внутри магазина, не нуждаются в дополнительных справках, но положенные прививки сделать необходимо.

В дополнение потребуется документация от МЧС о соответствии помещения нормам пожарной безопасности, а также дополнительные бумаги из Роспотребнадзора для законного ведения бизнеса. Как правило, сотрудники организации на месте информируют предпринимателя о необходимых действиях.

Вся документация на животных, медпрепараты и предпринимательскую деятельность, включая договор аренды, хранится в магазине.

Выбор помещения

Требования к зданию под зоомагазин:

  • соответствие действующим санитарным нормам (наличие коммуникаций, электричества, отсутствие необратимых разрушений здания);
  • удачное расположение;
  • площадь от 15-20 кв. м. в зависимости от ассортимента;
  • доступная арендная плата.

В качестве помещения можно выбрать как первый этаж многоквартирного дома, так и обособленный павильон. Все зависит от желания предпринимателя и его дальнейших планов.

Оборудование торговой точки

В качестве торгового оборудования потребуется:

  • кассовый аппарат;
  • шкафы для хранения товара;
  • стеллажи;
  • полки;
  • весы;
  • прилавок;
  • витрина;
  • уголок потребителя.

В дополнение следует приобрести хозяйственный инвентарь для уборки, а также позаботиться о клетках, аквариумах, вольерах для животных, если планируется их включать в ассортимент.

Поиск поставщиков

К моменту открытия магазина товар уже должен быть на прилавках. Именно поэтому нужно заранее позаботиться о поиске поставщиков:

  • оптовые базы;
  • дистрибьюторы;
  • официальные представительства производителя;
  • прямое сотрудничество.

Найти того, кто будет поставлять товар, можно без труда в интернете. Если речь идет о животных, то можно обратиться в питомники. В будущем торговые представители различных компаний сами начнут предлагать сотрудничество, способствуя расширению ассортимента.

Наем работников магазина

Для магазина площадью 25 кв. м. достаточно 1 продавца. Учитывая посменную работу, требуется нанять двух человек.

Требования к сотрудникам:

  • ветеринарное образование или опыт работы в зоосфере;
  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек.

Пол и возраст продавцов не имеет значения.

Финансовая часть бизнес-плана

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Капиталовложения в проект на старте

Расходы (в рублях):

  • 35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
  • 50 000 – аренда помещения;
  • 35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
  • 140 000 – оборудование;
  • 70 000 – закупка первой партии товара;
  • 30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 50 000 – аренда помещения;
  • 20 000 – оплата дополнительной рекламы;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Доходы зоомагазина

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Расчет прибыли

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

6. Организация персонала ЗооЦентра

ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
ЗООЦЕНТРА
В Зоомагазине должны быть пять главных вида сотрудников.
управляющий магазином,
бухгалтер,
продавцы, желательно, ветеринары в одном лице,
менеджер по закупке товара.
Вет-врач
Согласно Законодательству в штате должен присутствовать Вет-врач, наилучшим вариантом будет если
продавцы буду иметь ветеринарное образование, как бонус к доходу магазина они могут оказывать
платные консультационные услуги.
Менеджер по закупкам — важный работник магазина. От него зависит наполняемость магазина
разным товаром. Кроме того, ориентируясь на рынке зоопродукции, он должен суметь найти не только
наилучший, но и менее дорогой товар — с расчета выгоды для покупателей, а, значит, и для магазина.
Чем больше посетителей в него зайдет, тем больше может выйти с товаром. За счет этого будет
хороший товарооборот, следовательно, доход и прибыль.
Менеджер, кроме того, должен разбираться в документации общей и конкретно по каждому животному,
так как у каждого животного своя специфика оформления документации на его сопровождение.
Менеджер должен также ориентироваться в тех инстанциях, которые могут ему понадобиться в процессе
работы. Деловитость и коммуникабельность, наряду с профессионализмом — главные его
помощники.
Бухгалтер – ведёт весь финансовый учёт магазина.
Такого количество персонала вполне достаточно для среднего Зоомагазина, штат можно увеличить всегда.
>7.Так почему именно ЗооМагазин?ТАК ПОЧЕМУ ИМЕННО
ЗООМАГАЗИН?

11. Финансовый план

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Конечно, чтобы открыть свой собственный зоомагазин, необходимо составить подробный бизнес план и
тщательно рассчитать все расходы и потенциальные доходы. Такой план позволит вам точно понять,
сколько средств потребуется для создания магазина.
Первоначальные расходы:
закупка оборудования – 150 тыс. р.;
ремонт помещения – 100 тыс. р.;
установка системы безопасности, видеонаблюдения – 50 тыс. р.;
регистрация в налоговых органах – 15 тыс. р.
Ежемесячные расходы:
заработная плата – 70 тыс. р.;(4-5 ч)
арендная плата – от 40 тыс. р.;
расходы на коммунальные нужды – от 15 тыс. р.;
реклама – 40 тыс. р.;
закупка товарной продукции – от 300 тыс. р.;
прочие расходы – 40 тыс. р.
В итоге, как показывает бизнес план, на открытие зоомагазина потребуется от 0.9-1,1 млн рублей.
Отметим, что указанные цифры только примерны и будут изменяться в зависимости от типа
магазина, региона страны и других показателей. Как показывает практика, в среднем доходы
зоомагазина за месяц составляют от 200-300 тыс. рублей в месяц. При эффективной
маркетинговой и ценовой политике, Доходы можно увеличить до 500 000 руб в месяц.

Выбор оптимального помещения под зоомагазин

Следует рассмотреть все здания, сдающиеся в аренду, расположенные в крупных жилых зонах (спальных районах) или на оживленных улицах с большой проходимостью в центре города. Самым оптимальным вариантом будет аренда большого помещения (от 10 м.кв) в торговом центре с оптимальной посещаемостью. Это очень важный этап перед тем, как открыть зоомагазин с нуля. В результате можно получить приличную экономию бюджета и стабильные доходы в дальнейшем. Однако минусы могут стать очевидны впоследствии, когда придется ежемесячно выплачивать арендную плату.

Еще один вариант – приобрести отдельно стоящее здание по приемлемой цене и сделать там ремонт. Придется нанимать охрану, уборщицу, благоустраивать прилегающую территорию, делать парковку, тратиться на рекламу, заказывать вывеску.

Можно выкупить квартиру на первом или цокольном этаже жилого дома, переведенную в статус нежилого фонда. Конечно, потребуются дополнительные затраты, зато вы сможете избежать согласований с государственными структурами, довольно трудоемкого процесса, требующего времени, и откроете зоомагазин в максимально короткие сроки. Площадь отдельного здания под магазин рекомендуется выбирать от 50 кв.м.

Ассортимент товара зоомагазина

Прежде, чем начато закупку товаров, нужно определиться с глубиной ассортимента и сделать так, чтобы он был направлен на целевую аудиторию. Для этого нужно знать ответы на следующие вопросы:

  • примерный уровень доходов потенциальных потребителей;
  • предпочтения любителей животных вашего района;
  • в каких товарах нуждаются покупатели больше всего.

Стандартный набор товаров для раскрутки зоомагазина включает обычно:

  • миски, поилки, кормушки для кошек, собак и других мелких домашних животных;
  • корма;
  • литература и диски о правильном разведении и уходе за животными;
  • игрушки, аквариумные принадлежности, аксессуары;
  • средства по уходу за шерстью домашних питомцев;
  • средства от вредителей;
  • витамины;
  • одежда и мебель для животных;
  • туалеты и наполнители.

В основном ассортимент подбирается в процессе функционирования торговой точки, прекрасно работает обслуживание по заявкам – у вас могут появиться постоянные покупатели с приличными заказами на хорошую сумму денег. Люди заводят для домашнего содержания собак, кошек, попугаев и канареек, рыбок, черепах и грызунов.

Прекрасно, если поблизости есть частный сектор, где разводят крупных с/х животных (коней, овец, свиней, кур, кроликов и др.). В этом случае в ассортимент магазина можно включить минеральные подкормки и различные принадлежности для животных. Большим спросом у владельцев животных пользуются лекарственные препараты, но для их продажи требуется диплом ветеринара и специальное холодильное оборудование для хранения.

Оптимальным решением в этом случае будет предложение покупателям самых ходовых препаратов, не требующих профессиональной консультации и особых условий хранения. К ним относятся капли и таблетки от глистов и блох, контрацептивы, ушные и глазные капли. Продавец должен уметь объяснить принцип действия каждого препарата подробнейшим образом.

Можно попробовать торговать животными, хотя это очень хлопотная затея. Начать можно с заявок покупателей. Затея требует специального оформления и пакета необходимых документов. На оформление уйдет много усилий и времени. Кроме этого, животным, допущенным к продаже, потребуется ежедневное кормление и уход, а также необходимые условия для содержания. Если вам не очень хочется этим заниматься, то от дополнительной затеи лучше сразу отказаться.

В бизнес-план зоомагазина должны быть включены все пункты предполагаемой деятельности, все должно быть расписано подробно и по порядку. Залог успеха – доступные цены и широкий ассортимент нужного товара на первом этапе деятельности. Уже в первые три месяца работы спрос определится наиболее точно. Будет видно, какие зоотовары пользуются повышенным спросом, какие — стабильным, а о каких стоит временно забыть или вовсе отказаться, вернуть поставщику или заменить на другие позиции.

Прибыль магазина

Чтобы определить уровень доходов и расходов, необходимо составить список затрат на капитальные, текущие и прочие ежемесячные затраты. Величина наценки будет зависеть от разновидностей продукции, средняя наценка будет равна приблизительно 30%. На ходовые товары наценку сделать высокой не получится, она будет составлять 15-20%, зато на аксессуары и медикаменты ее можно установить от 50 до 100%. Срок окупаемости магазина напрямую зависит от объема выручки и от величины капитальных затрат. Небольшой отдел оправдает свое функционирование уже через полгода, более крупный зоомагазин окупится позднее (около 2 лет), но и прибыль в дальнейшем будет больше.

К капитальным расходам относятся:

  • приобретение и ремонт помещения;
  • оформление;
  • закупка оборудования.

Текущие расходы включают:

  • закупка товаров;
  • ежемесячная арендная плата, налоги;
  • выплаты на заработную плату работникам;
  • реклама.

Наиболее эффективным способом рекламы можно считать расклейку объявлений в местах большого скопления людей, особенно в парковых зонах. Эффективно будет распространить листовки с купонами на скидку в ветлечебницах, детских учреждениях, других организациях своего района. Прекрасно работают акции с подарками, раздача дисконтных карт. Можно создать сайт в сети интернет и организовать продажу товаров с доставкой.

Продавцы зоомагазина должны хорошо знать товар, уметь заинтересовывать клиента, грамотно давать консультации. Одним из важнейших качеств является желание работать. Иногда лучше взять на работу заинтересованного человека, чем пассивного профессионала.