Бизнес план обувного магазина

Содержание

Конкурентные преимущества

Основное преимущество – детская неаккуратность. Мало, какой ребёнок будет прилежно носить обувку, хотя бы 1 сезон. Дети ведь постоянно в движении и если родители пройдут 50 метров, то ребёнок – 200 и более, ведь нужно что-то непрерывно изучать! В среднем родители покупают своему чаду по две пары обуви в сезон. А если учесть то, что состоятельные родители покупают своим детям дорогую обувь, мол, пускай все завидуют! Так, что на продаже детской обуви можно зарабатывать 100000 рублей в месяц и более.

Детская обувь практически не зависит от разных веяний моды. Если в этот сезон не удалось продать несколько пар – их можно реализовать в следующем году.

Накрутку можно делать до 300% на брендовую обувь и около 100% на обувку средней и низкой ценовой категории. Часто, производитель детской обуви освобождает склад под новую партию и. практически за бесценок, отдаёт для него залежалый, а для вас вполне новый товар. В этом случае, накрутка может превышать 500%.

Бизнес на детской обуви сравнительно легко открывать с нуля, ведь требования СЭС и Госпожнадзора минимальны! К тому же, продажа обуви – один из немногих видов предпринимательской деятельности с возможностью делать накрутку на товарах более 100%, не требующих лицензирования.

Вложения в открытие с нуля магазина детской обуви не превышают 650000 рублей, а это возможность получить долгосрочный госкредит.

Место

Если следовать логике, то магазин детской обуви нельзя открывать возле рынка, ведь на том же рынке потребитель может найти необходимую обувь средней и низкой ценовой категории, а чтобы открыть с нуля магазин для состоятельных клиентов нужно вложить более 1500000 рублей иначе богатые к вам не пойдут, приняв ваш обувной магазин за обувную лавку. Начинать бизнес по продаже детской обуви в центре крупного города не выгодно из-за высокой конкуренции и непомерной арендной платы. Оптимальный вариант, открыться в спальном районе неподалёку от детского образовательного заведения.

А вот в маленьких городах вся жизнь сосредоточена вокруг рынка. Сюда съезжаются жители всех окрестных деревень, часто с немалыми деньгами. Поэтому в райцентрах самое лучшее место для открытия с нуля, именно рынок. Играйте на контрастах, делайте всевозможные акции, создайте приятную атмосферу именно для детей. Кстати, дети не любят ходить по рынку, особенно в возрасте 1,5-3 года. Они начинают капризничать. Естественно, родители стараются как можно быстрее покинуть рынок, а тут ваш магазинчик, продавцы которого щеголяют в костюмах любимых мультяшных героев. Так зачем толкаться на стихийном рынке, если можно «пообщаться с Лунтиком» пока родители будут подбирать обувь!

Аренда

Перед тем как открыть магазин детской обуви со всем внимание отнеситесь к заключению договора аренды помещения. Именно аренда является причиной разорения более 50% новичков.

Вот арендовали вы неплохое помещение в месте с высокой проходимостью на 5 лет по цене 400 рублей за 1 м2, а через полгода, арендодатель обращается к вам с обоснованными требованиями о поднятии арендной платы в 2 и более раза. Оказывается – в дополнительных пунктах договора была маленькая говорочка, что арендодатель может повышать арендную плату в зависимости от товарооборота арендатора. А бывают вообще курьёзы. Например.

В разделе права и обязанности сторон, арендодатель оставляет за собой право приостановить действие данного договора в одностороннем порядке, а у вас бизнес в самом разгаре! Поэтому не поскупитесь на оплату проведения анализа данного договора юристом любой юридической компании в вашем городе. Потраченные 10000-15000 рублей сохранят ваш бизнес!

Было бы не плохо заключить договор аренды с правом выкупа помещения. По умолчанию, арендная плата не входит в стоимость помещения. Если вам удалось как-то прописать этот пункт в договоре аренды с правом выкупа (лизинга) – честь вам и хвала. Но, не забывайте, что со стороны арендодателя также могут быть юристы, которые этого не допустят. Так, что постарайтесь, хотя бы не устанавливать срока, когда помещение считается выкупленным. А вдруг вы сможете выкупить помещение через 2 года. Так зачем платить аренду ещё дополнительные 3 года!

Прибыль и окупаемость

Самые большие растраты – формирование первоначального ассортимента. Учтите это перед тем как открыть магазин детской обуви. Средний срок окупаемости 6-9 месяцев с последующей чистой прибылью 100000-180000 рублей в месяц. Магазин брендовой детской обуви окупится не ранее, чем через 1,5 года чистую прибыль владельцев таких магазинов спрогнозировать крайне затруднительно, ведь детская дорогая обувь – высокоэластичный товар, спрос на который резко падает при незначительном ухудшении уровня жизни населения.

В маленьких городах рентабельно открывать магазины детской обуви низкой, в больших райцентрах средней ценовой категории. Ну, как будет выглядеть карапузик в красивейших туфельках от котофея, бегающих наперегонки с гусями! Да и состоятельные деревенские родители не рискнут покупать то, что будет сильно выделять своё чадо из основной массы, ведь деревенская зависть «творит чудеса».

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев

Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.

Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.

Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.

Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.

Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.

Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.

Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

  1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д.
    Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.
    Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.
  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей:
    60% – женская обувь, соответственно сезону,
    20% – детская,
    15% – мужская,
    5% – несезонная обувь.
  4. Правильно оформляйте витрины своего магазина.
    Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик.
    Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.
    В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.
  5. Не завышайте цены.
    Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.
    Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.
  6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
    Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.

с гарантией качества.

Недостатки открытия обувного магазина

Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.

Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.

Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:

  • открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
  • высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
  • трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
  • сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

  1. Ведя разумную ценовую политику.
    Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
  2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
    Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
  3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
  4. Будучи честными с клиентами.
    Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.
    Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
  5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
  6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
  7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

  • заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
  • напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
  • зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
  • напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Как открыть обувной магазин: начало

Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.

Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.

Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.

Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.

Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.

Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:

  • какую обувь они бы хотели видеть;
  • по какой цене;
  • как часто они покупают обувь;
  • что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.

Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

  • торговый ларек на рынке;
  • павильон в торгово-развлекательном центре;
  • небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 100 000 руб.
Витрины
40 000
Стеллажи
10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров 8 000
Зеркала 5 000
Пуфы для клиентов 4 000
Стол и стул для персонала 7 000
Кассовый аппарат 8 000
Другое 18 000

Персонал для обувного магазина

Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Читаем также: Бизнес план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

  1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов.
    Это поможет постоянно расширять ассортимент.
  4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39.
    Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 450 000 руб.
Регистрация обувного магазина 20 000
Оборудование магазина 100 000
Закупка первой партии товара 300 000
Дополнительные расходы 30 000

Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?

Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.

Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.

с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.

Из этой суммы следует вычесть:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 200 000 руб.
Зарплату продавцам (ставка + %) 30 000+40 000
Аренду помещения + коммунальные платежи 80 000
Дополнительные расходы 50 000

То есть, вам остается 600 000 рублей.

300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.

Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту>Пример бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами

Особенности работы обувного магазина

Суть деятельности магазина обуви в общем смысле сводится к реализации по более высоким ценам товара, приобретенного на оптовых условиях.

Однако, при составлении бизнес-плана для обувного магазина предприниматель должен понимать, что круг его функций будет несколько шире. Таким образом, помимо собственно торговой деятельности предполагаются такие работы, как:

  • Решение правовых вопросов
  • Работа с поставщиками
  • Подбор персонала
  • Учёт бюджетных средств
  • Обслуживание аренды помещения
  • Организация рекламной кампании

Чем серьёзнее вы подойдёте к вопросу организации своего дела, к детальной разработке бизнес-плана для своего магазина обуви, тем больше вероятность получения эффективного результата.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина обуви

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина обуви

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина обуви

7 – Выводы

Бизнес-план магазина обуви предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное — качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой plan-pro.ru максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Когда я решила открыть свой обувной магазин, была уверена, что проблем не будет, однако они появились ещё на стадии планирования. Основную сложность составили подсчёты бюджета и определение рентабельности дела. За помощью обратилась в компанию План Про и приобрела у них бизнес-план обувного магазина со всеми финансовыми расчетами. Экономическая модель, представленная в проекте, помогла мне не только понять структуру своих финансовых движений, более детально проанализировать рынок и определиться с целевым сегментом и рекламой, но и получить банковский кредит на сумму 10 млн. руб.

Макеева Екатерина. Индивидуальный предприниматель. г. Рязань

Создание бизнес-плана для обувного магазина

Концептуальное решение бизнес-плана

Определение концепции бизнес-проекта основополагающий этап. От общего формата будет зависеть планирование и размер расходов, особенности рекламной кампании и пр.

Вариантов формата может быть масса. Это и магазин детской или взрослой обуви, магазин узкой специализации, например, спортивной обуви, крупный обувной центр на любой кошелёк или магазин элитной обуви.

Общая концепция вашего обувного магазина должна быть сформулирована и представлена в бизнес-плане.

Составление бизнес-плана

Для качественной и детальной разработки бизнес-план обувного магазина необходимо рассмотреть следующие вопросы:

  • Маркетинг и рекламная кампания для магазина обуви
  • Регистрация бизнеса
  • Прогноз капиталовложений
  • Процесс выбора помещения и подбор оборудования
  • Подбор персонала для магазина
  • Расчет бюджета магазина обуви
  • Сроки и условия окупаемости обувного центра

Маркетинг и рекламная кампания для магазина обуви

Начало любого бизнеса должно сопровождаться анализом рынка той продукции, которую планируется реализовывать. Рынок обувных магазинов заполнен предложениями разного рода, поэтому при составлении бизнес-плана высокий уровень конкуренции придётся учитывать. Особенно важно проанализировать рынок конкретной местности или региона, где планируется вести бизнес. Например, магазин детской обуви целесообразно открывать в новом микрорайоне города, а элитная обувь вряд ли будет сильно востребована в небольших городах с низким уровнем дохода.

Для определения маркетинговой стратегии в бизнес-плане должны быть чётко определены два вопроса: формат обувного магазина и целевая аудитория. Исходя из тих моментов предприниматель должен сформулировать свое уникальное торговое предложение, которое будет выгодно его отличать от конкурентов, например:

  • Продажа раскрученных брендов высокого качества/ продажа обуви бюджетного сегмента
  • Богатый ассортимент
  • Система скидок и бонусов
  • Удобное месторасположение торгового помещения
  • Высокое качество обслуживания

Бизнес-план небольшого магазина или центра обуви должен включать в себя и разработку рекламной кампании. Учитывая выбранный формат торговой точки следует определить наиболее выгодные рекламные каналы, например,

  • Наружные рекламные объявления
  • Объявления в СМИ и интернет ресурсах
  • Продвижение сайта и/или групп в социальных сетях
  • Кросс маркетинг (взаимное распространение листовок и флаеров)

Реализация маркетинговой стратегии обувного магазина потребует определённых средств, поэтому их учёт в бизнес-плане обязателен.

Регистрация бизнеса

При разработке бизнес-плана обувного магазина важно юридически оформить свое дело, иными словами, определиться с правовым статусом своей деятельности. Наиболее оптимальным вариантов в данном случае будет регистрация индивидуального предпринимательства. Это позволит вам выбрать упрощённую систему налогообложения и сократить документооборот.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.72

В бизнес-плане магазина обуви должны быть продуманы юридические нюансы отношений с поставщиками товара. Задачу составления грамотного договора лучше доверить профессиональному юристу.

Лицензии данный вид деятельности не требует, однако сертификатами качества обуви заручиться все-таки стоит.

Прогноз капиталовложений

Бизнес, связанный с розничной торговлей, как правило, не требует крупных капиталовложений. Тем не менее, в бизнес-плане обувного магазина следует учитывать определённые затраты:

  • закупка товара,
  • аренда торгового зала/помещения и склада
  • оборудование торговых и складских помещений
  • дизайн торгового зала
  • обслуживание торговых и складских помещений,
  • зарплата персонала,
  • налоги и сборы
  • стоимость рекламы
  • иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Необходимо понимать, что указанная цифра очень приблизительна, так как в реальности должна зависеть от многих факторов, например, от региона места нахождения торговой точки, ее формата, ассортимента товара и пр. Точную сумму инвестиций вам сможет дать только бизнес-план, разработанный специально для вашего конкретного обувного магазина, так как будет при расчетах использовать реальные экономические показатели.

Таким образом, все финансовые расчеты того или иного проекта связаны с его индивидуальными особенностями, поэтому сейчас говорить о количестве инвестиций будет трудно. Но наша компания готова оказать вам помощь в решении данной проблемы. Для этого вы можете скачать готовый бизнес-план открытия обувного магазина со всеми финансовыми расчетами. Образец финансовой модели предприятия поможет вам структурировать свои показатели и вычислить его рентабельность.

Процесс выбора помещения и подбор оборудования

При разработке бизнес-план для открытия обувного магазина необходимо определиться с требованиями к торговому помещению, складам, а также оборудованию.

Итак, в зависимости от масштабов предприятия, выбранного формата торговой точки следует и рассчитывать торговые площади. При этом учитывать, как минимум, два варианта их размещения: внутри торгового центра или как отдельное строение. Оба варианта имеют как свои достоинства, так и недостатки. Например, при работе в торговом центре предприниматель снимает с себя функцию обслуживания помещения, однако, сформировать индивидуальный график работы уже не сможет.

При выборе варианта нахождения помещения вне ТЦ важно учитывать такие нюансы как:

  • Удобная логистика помещения
  • Удачное соседство (вблизи с торговыми площадями, офисными центрами и пр.)
  • Достойное состояние помещения (подключение к сетям, надежный ремонт)
  • Наличие складских и бытовых помещений

Визитной карточкой вашего магазина обуви должен стать дизайн помещения, общая концепция которого и учет соответствующих расходов должны быть отражены в бизнес-плане.

Требования к складским помещениям предельно просты: они должны быть подходящего размера и с необходимым микроклиматом, позволяющем содержать обувь в товарном состоянии.

Для нормального функционирования магазина потребуется следующее оборудование:

  • Стеллажи для обуви (торговые и складские)
  • Витрины для продажи сопутствующих товаров
  • Мебель для торгового зала (пуфы для примерки, зеркала, кассовая стойка)
  • Мебель для персонала
  • Кассовая техника, ПК, инструменты для примерки обуви

Соответственно, если вы планируете организовать не розничную, а торговать обувью оптом, то в таком случае требования к торговому залу могут несколько отличаться, например в отношении размеров площадей, соответствующие положения должны быть обязательно включены в бизнес-план. Если же формат вашего бизнеса подразумевает не только очную торговлю, но и создание интернет- магазина обуви как основного или дополняющего, то его разработке следует посвятить отдельную часть бизнес-плана, так он требует специфической разработки и анализа.

Подбор персонала для магазина

Бизнес-план обувного магазина должен включать в себя набор требований и функционал сотрудников предприятия.

Для эффективной работы магазина следует определить минимальный состав штата:

  • Администратор
  • Консультанты торгового зала
  • Бухгалтер
  • Охранник
  • Сотрудник по уборке помещения.

Для использования услуг бухгалтера, охраны и клининга возможен вариант аутсорсинга, что позволит и повысить качество обслуживания.

Важно кроме всего прочего понимать, что от внешнего вида ваших сотрудников, их коммуникабельности и, конечно, профессионализма зависит напрямую и уровень продаж.

Расчет бюджета магазина обуви

Учет движения финансов в компании – один из важнейших этапов построения бизнес-плана обувного магазина.

Основными статьями расходов будут: налоговые издержки, аренда помещения, ремонтные работы, закупка товара, заработная плата и пр.

Сумму прибыли в примере бизнес-плана спрогнозировать сложно, так как для этого необходимо знать индивидуальные данные: ассортимент, средняя цена на товар и пр., иными словами, нужно конкретного магазина обуви должен в вопросе определения дохода исходить только из реальных экономических показателей.

Сроки и условия окупаемости обувного центра

Открытие магазина обуви дело перспективное и требующее относительно небольших капиталовложений, однако, уровень его доходов и срок окупаемости целиком зависят от грамотно составленного бизнес-плана.

Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 — 5 лет.

Расчет дохода от работы обувного центра, который за ххх период составит ххх тыс. руб. осуществляется путем анализа только индивидуальных особенностей того или иного бизнеса. Однако, примерную цифру вы можете рассчитать сами уже на этапе планирования, учитывая средние цены на обувь по России.

Пример бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели магазина обуви

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций магазина обуви

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Скачайте готовый бизнес-план обувного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Итак, можно сделать вывод о том, что открытие обувного магазина при правильной его организации – дело перспективное и прибыльное, имеющее постоянный спрос на рынке.

Чтобы обезопасить себя от финансовых и правовых рисков, связанных с бизнесом в сфере торговли, вы можете скачать пример готового бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами. Прозрачная экономическая структура проекта, представленная в образце, поможет вам правильно распределить и рассчитать свой бюджет. К тому же, наша компания предлагает разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей деятельности вашего торгового предприятия.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р. Cкачать готовый ИЛИ Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р. Заказать индивидуальный бизнес-план

Магазин обуви – проект, который при его правильной организации и составлении детального бизнес-плана, всегда будет пользоваться спросом, а значит гарантирует вам стабильный весомый доход.