Бизнес план магазина автозапчастей

Содержание

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Продвижение магазина автозапчастей: привлекаем новых покупателей и возвращаем старых

Гуру маркетинга единодушны: последовательная работа по выбранной стратегии приносит больше пользы, чем бессистемный дикий креатив.

Разбираем 6 основных инструментов интернет-маркетинга, которые при регулярном использовании помогут получить новых клиентов, удержать старых и увеличить средний чек.

1. SEO

SEO – комплекс работ, который поднимает ваш сайт в поисковой выдаче Яндекса и Google по определенным запросам. Если вы планируете работать долго, обязательно подключайте SEO и доверяйте его профессионалам.

«По нашему мнению, SEO – это наиболее эффективный инструмент. Он влияет непосредственно на живую выдачу в поисковых системах. К тому же покупатель больше доверяет сайтам, находящимся в естественной выдаче, а не рекламным объявлениям. Но чтобы вывести сайт на лидирующие позиции, необходимо время и комплекс определенных работ».

– владелец интернет-магазина city-tuning.ru Сергей Шумаев

Прежде всего сайт должен быть оптимально настроен для корректной индексации поисковыми системами: все важные страницы должны попасть в индекс Яндекса и Google, чтобы участвовать в поисковой выдаче, а служебные страницы (например, страницы административной панели CMS) — наоборот, должны быть исключены из поиска. У ведущих SEO-агентств разработаны объемные алгоритмы технического аудита сайта под несколько сотен параметров, и это — самый первый шаг в начале продвижения любого проекта.

Большое значение для SEO имеет и структура вашего магазина. Секрет успеха – создание и оптимизация каталога запчастей под большой пул низкочастотных запросов. Каталог должен иметь хорошо продуманную и максимально подробную структуру, которая наиболее полно охватывает запросы пользователей. Дайте пользователям возможность найти ваш сайт в поисковой выдаче при запросах запчастей по определенной модели автомобиля, названию, стране производства, определенной марке, определенной части машины.

Следующий важный момент — то, как ваш покупатель видит ваш сайт в поисковой выдаче (так называемый «сниппет» страницы сайта). В случае запросов, посвященных конкретным позициям, важно сразу же в результатах поиска выводить актуальную цену на тот или иной товар, а также его ключевые характеристики. Использование в верстке специальной микроразметки для поисковых систем позволит наиболее выгодно представить ваш сайт среди конкурентов в поисковой выдаче.

Последний шаг – добавьте конверсионные инструменты: онлайн-консультанта и обратный звонок. И наблюдайте за тем, как растут посещаемость вашего сайта и продажи.

Кому стоит попробовать: всем.

2. Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Adwords

Контекстная реклама – пожалуй, самый быстрый способ получить поток реальных покупателей. По общему запросу “автозапчасти купить” поисковик Google выдает почти 3 миллиона ссылок. Люди ищут “автозапчатси для иномарок”, “запчасти на бмв е39” и “колодки форд фокус 3”. Они уже замотивированы и готовы совершить покупку.

Основы контекстной рекламы можно освоить самостоятельно. Но будьте осторожны: чем больше запросов, тем сложнее настроить эффективную кампанию и тем выше опасность впустую слить бюджет. А затем, когда онлайн-бизнес выйдет на новый уровень, обратиться в специализированные агентства.

“Для рекламы магазина запчастей нужно очень внимательно подойти к подбору ключевых слов. Дело в том, что рекламодатель не может быть до конца уверен, чего именно хочет пользователь в тот момент, когда вводит в поисковик «запчасти на bmw e39». Далеко не факт, что его интересует именно покупка новых запчастей. Он может искать запчасти б/у или ремонт запчастей.

Лучше всего подойдут низкочастотные транзакционные запросы с приставками “купить”, “цены”, “дилер” и т.д. Во-первых, это обеспечит хорошую конверсию и, во-вторых, избавит пользователей от нерелевантной выдачи, которой стало так много в последнее время”.

– Павел Кац, управляющий партнер агентства 5 o’click.

Кому стоит пробовать: однозначно – если вы совсем недавно в онлайне. Кроме “доставки клиентов”, у контекстной рекламы есть еще одна функция: благодаря ей вы сможете увидеть, как ведут себя реальные покупатели на вашем сайте, и устранить слабые места.

3. Скрытый маркетинг

Перед тем, как совершить покупку, люди все чаще читают отзывы в интернете. Смысл скрытого маркетинга – оставить отзывы и упоминания о вашем магазине, его ассортименте, скорости доставки, компетентности и человечности продавцов.

Если у вашего магазина еще не появились настоящие преданные покупатели, можно использовать помощь виртуальных. Учтите: отзывы должны быть максимально естественными, оставлять их нужно в правильной пропорции и на правильных площадках. Можно общаться и от лица вашего магазина – отвечать на вопросы, стимулировать дискуссии, рассказывать о своих услугах. Люди ценят открытость, а вы благодаря этому общению узнаете больше о своих потенциальных покупателях.

Кому стоит попробовать: новичкам в интернет-бизнесе – для создания информационного поля. Акулам на интернет-рынке автозапчастей – для нейтрализации негатива и для того, чтобы лучше понять своих покупателей и повысить их лояльность.

4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Социальные сети – это плацдарм для маркетинговых экспериментов, кросс-макретинга и повторных продаж. Проводите акции, работайте с аудиторией, превращайте “хейтеров” в адвокатов бренда и получайте ценную обратную связь, которая поможет привлечь дополнительный трафик на ваш сайт и увеличить продажи.

В социальных сетях просто использовать таргетированную рекламу, ориентированную на участников автосообществ: вы можете сами выставить параметры, по которым реклама вашего магазина будет появляться только вашей аудитории. Ретаргетинг – еще один полезный рекламный инструмент, который позволит вернуть посетителей, не закончивших покупку.

Обратите внимание на паблики и группы автомобильной тематики: в них тоже присутствует ваша целевая аудитория. Договаривайтесь с ними о совместных конкурсах, бесплатных перепостах и взаимном пиаре – обычно такие активности работают лучше, чем банальная реклама. Работайте с лидерами мнений – известны случаи, когда продажи интернет-магазина резко вырастали после того, как о нем рассказывали популярные блогеры.

Кому стоит попробовать: состоявшемуся онлайн-бизнесу по продаже автозапчастей и тем, у кого уже есть пул лояльных клиентов. Им же, как и новичкам, пригодится таргетированная реклама – по сравнению с контекстной рекламой такой трафик чаще всего обходится в 1,5-2 раза дешевле.

5. Контент-маркетинг

Тематические сайты, официальный блог компании в крупном сообществе автомобилистов и на сайте, видеоканал на Youtube, Livejournal – создавайте материалы для различных площадок, наблюдайте за реакцией посетителей, оставляйте активные площадки и без сожаления избавляйтесь от тех, что не работают.

Что можно публиковать: живые репортажи из автомастерской, полезные советы по обслуживанию авто, опыты и тесты с автохимией (если она представлена в вашем интернет-магазине), опросы, новости автомира с вашими комментариями. Не гонитесь за идеальным качеством: видеообзоры можно снимать на смартфон и выкладывать после минимального монтажа. Главное – регулярность и фактура. Ваш контент должен быть действительно полезным и интересным.

Кому стоит попробовать: всем. В умелых руках контент-маркетинг сможет стать полноценным инструментом повторных продаж и подогреть интерес аудитории к новинкам.

6. Электронная рассылка

E-mail рассылка – один из инструментов контент-маркетинга и еще один источник повторных продаж. Здесь работают те же принципы: максимально полезный и интересный материал, ненавязчивость и регулярность. Приучите своих подписчиков каждую среду получать дайджест интересных новостей автомира или лайфхаков для трудных ситуаций на дороге, ненавязчиво упоминайте о сезонных скидках и спецпредложениях – и вы гарантированно увеличите средний чек.

7. Безопасные платежи

И последний совет: часто покупатели в интернет-магазинах уходят на этапе оплаты. Их могут смущать несоответствие страницы оплаты дизайну сайта, отсутствие возможности оплаты банковской картой или опасения в безопасности платежей.

Чтобы усилия и бюджеты на продвижение не пропали впустую, позаботьтесь о подключении платежного сервиса или агрегатора, с надежным банком-партнером, несколькими способами оплаты, а также гибким подходом к подключению и установке.

Платежный агрегатор Net Pay – это 7 способов оплаты (банковские карты, QIWI, Яндекс.Деньги), соответствие международным стандартам безопасности, бесплатное подключение и техподдержка 24/7.

Узнать подробности и оставить заявку на подключение

  • Капитальные вложения: 3 650 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 1 400 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 128 000 рублей,
  • Окупаемость: 28,5 месяцев!

1. Организация бизнеса

В данной главе бизнес-плана подробно рассмотрим вопрос о том как открыть магазин автозапчастей и правильно организовать процесс розничной торговли.

1.1. Оборудование

Необходимо приобрести следующее оборудование:

  • торговое оборудование (стеллажи, витрины),
  • кассовые аппараты,
  • оргтехника и мебель.

Вот неплохой пример расположения витрин:

1.2. Помещение

Одним из важных моментов является выбор месторасположения для торговой точки. В нашем бизнес-плане магазина автозапчастей рассматривается пример с расположением точки продаж в деловой части города.

Площадь магазина зависит от ассортимента реализуемой продукции. В нашем случае выбрали помещение площадью 200 кв.м., в котором имеется торговый зал, складские помещения, комнаты для персонала.

1.3. Персонал

Минимальный штат сотрудников:

Должность

количество

оклад

Итого

Директор

25 000

25 000

Товаровед

14 000

14 000

Ст. продавец

22 000

44 000

Продавцы

17 000

34 000

ИТОГО

117 000

Так директор и товаровед работают на 5-ти дневной рабочей неделе с 8 часовым рабочим днем, а продавцы по сменно (в смене 2 человека) по 12 часов (два через два).

1.4. Ассортимент

Перед открытием магазина необходимо проанализировать какие марки китайских автомобилей популярны в вашем городе:

  • официальная статистика (если у вас есть знакомые в МРЭО, то данную информацию можно узнать у них),
  • статистика автосалонов (какие марки машин продаются и как давно),
  • статистика частных объявлений (изучая потоки купли-продажи китайских авто можно косвенно оценить спрос на запчасти конкретных марок).

На основание полученных данных определиться с ассортиментом продаваемых запчастей.

Планируемый ассортимент:

  • Great Wall,
  • Chery,
  • FAW,
  • LIFAN
  • JAC.

1.5. Поставщики

Основным критерием успеха является реализация качественных запчастей по доступным ценам, это достигается за счет приобретения продукции у официальных дистрибьюторов. Можно выделить следующих официальных поставщиков:

  • АДК г. Москва — Запчасти для CHERY, VORTEX, GREAT WALL, LIFAN, GEELY, BYD и FOTON!
  • «KITPARTS» г. Москва- Запчасти GREAT WALL, BYD, FAW, CHERY, BRILLIANCE, BAW, FOTON, GEELY, LIFAN, HAFEI, DONGFENG
  • «Вин-моторс» г. Москва — CHERY, GREAT WALL, LIFAN.

У данных компаний широчайший ассортимент, время от заказа товара до доставки в большинстве случаем занимает короткое время, заказать у данных поставщиков можно как через интернет, так и обычном способом.

Если вы только начинаете работать, то вам придется сделать предоплату за з/части, но со временем возможно осуществлять закуп с отсрочкой платежа.

3.Финасовая модель бизнес-плана магазина автозапчастей

3.1. Капитальные затраты на открытие:

Капитальные затраты

ЦЕНА руб.

Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты)

350 000

Создание товарного запаса

3 000 000

Ремонт помещения

300 000

Итого

3 650 000

Наибольшую долю (более 84 %) в структуре капитальных затрат занимает создание товарного запаса. Это при условии, того, что помещение для магазина берется в аренду.

Ремонт помещения и покупка торгового оборудования составляет порядка 16 % от совокупных капитальных затрат.

3.2. Выручка

Выручка зависит от многих факторов, таких как месторасположение, уровень конкуренции, цены. Например, выручка в региональном городе, торговая точка площадью 250 кв.м., при умеренном уровне конкуренции, может составлять порядка 1,4-1,5 млн. руб. в месяц.

Для расчета, размер выручки взяли за 1,4 млн. руб. в месяц.

Наименование продукции

Выручка за месяц

реализация з/частей

1 400 000,00

3.3. Себестоимость деятельности

По практике средняя наценка на з/части составляет 40-50 %, при этом стоит отметить, что на аксессуары наценка может доходить до 70 %. Для расчетов взяли среднюю наценку: 40 %

Наименование затрат

Дневной расход

С/стоимость реализации з/частей

1 000 000,00

3.4 Общие расходы по содержанию магазина

Расходы

267 000

Зарплата

117 000

ЕСН

30 000

Аренда

75 000

Реклама

20 000

Коммунальные расходы

10 000

Бухгалтерия (аутсортинг)

5 000

прочие

10 000

3.5. Расчет прибыльности и рентабельности

Выручка

1 400 000

Себестоимость

1 000 000

Валовая прибыль

400 000

Расходы

267 000

Прибыль до налогообложения

133 000

Налог ЕНВД

5 000

Чистая прибыль

128 000

Рентабельность продаж

9,14%

3.6. Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб.

128 000

Капитальные вложения, руб.

3 650 000

Окупаемость, мес.

28,5

4. Организационные моменты ведения бизнеса

4.1. Организационно-правовая форма

Оптимальной организационно-правовой формой при осуществление розничной торговли является форма “Индивидуальный предприниматель”.

Процесс регистрации в налоговой в качестве ИП достаточно прост, так как пакет документов минимален и сбор документов не занимает много времени.

4.2. Система налогообложения

Деятельность магазина по торговле запасными частями к автомобилям может находится на льготном режиме налогообложения: Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (физический показатель – площадь). Более подробно о выборе системы налогообложения магазина автозапчастей.

Декларация сдается 1 раз в квартал. На данной системе уплачивается налог по ЕНВД, а так же социальные налоги на зарплату сотрудников (ЕСН и 3НДФЛ).

4.3. Ведение бухгалтерского учета

Ведение налогового и бухгалтерского учета магазина запчастей является несложным занятием, в связи с этим, для оптимизации расходов данный процесс оптимально передать на аутсортинг.

Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.

Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.

Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).

Организатор проекта

Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя – автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки – 3%.

Инвестиционные расходы

Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

  • Открытие ООО и р/с в банке – 20 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений – 220 000 руб.
  • Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 70 000 руб.
  • Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб.
  • Покупка оборудования, офисной мебели и техники – 520 000 руб.
  • Первоначальный закуп товара – 3 000 000 руб.
  • Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) – 170 000 руб.

Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.

Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей японского, корейского и китайского производства.

Финансирование проекта

Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.

Окупаемость проекта

Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:

  • IRR – 35% годовых;
  • простой срок окупаемости – 58 месяцев;
  • норма дисконтирования – 12,5%;
  • дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
  • NPV – 4 856 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские – список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.

На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары. Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.

Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.

Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.

Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.

Ассортимент товаров

Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:

Планируемые к продаже группы товаров:

  • запасные части;
  • масла и спец. жидкости;
  • шины и диски;
  • аксессуары;
  • товары для тюнинга.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса – будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:

Работы планируется осуществлять по следующему графику:

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:

Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.

Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.

Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.

Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.

Оборудование

Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.

В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.

В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.

По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.

Режим работы магазина

Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).

Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.

Производственный процесс

Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу – часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) – будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.

Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.

Помимо клиентов, приходящих непосредственно в магазин, будет осуществляться курьерская доставка запасных частей по заказам — как частных клиентов, так и автосалонов и СТО. Для привлечения данной категории клиентов будет напечатан тираж рекламной продукции для распространения промоутерами на территории микрорайона, запланировано направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации потенциальных клиентов (СТО и прочие).

Себестоимость товаров и постоянные расходы

Наценка на автомобильные запасные части вышеуказанных марок составляет от 40 до 50% на дорогостоящие комплектующие и от 50 до 100% — на расходные материалы, аксессуары и сопутствующие товары. Средняя наценка при расчете проекта усреднена и составляет 60%.

Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.

Следующей значительной по объему расходной статьей будут затраты на оплату труда персонала – фиксированная заработная плата без учета налогов составит 91 000 рублей. Для мотивации персонала – установлена бонусная составляющая: от 0,5 до 1% от суммы выручки для курьеров и продавцов, 3% — для товароведа (соучредителя проекта).

Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по

Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

  • запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
  • масла и специальные жидкости;
  • шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
  • аксессуары, сопутствующие товары;
  • товары для тюнинга.

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит 4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.

С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

  • Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
  • Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
  • Большой выбор запасных частей;
  • Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.

Слабые стороны:

  • Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

  • Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
  • Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке – необходимость поиска другого специалиста в данной области.

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

  • Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
  • Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

В будущем возможно расширение рекламной активности (размещение рекламы в профильных газетах и журналах, создание сайта и групп в социальных сетях).

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.

Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.

Штат сотрудников

Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.

Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека – продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).

На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.

Штатное расписание магазина автозапчастей с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:

Схема подчиненности штатного состава магазина:

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:

  • Ежегодная инфляция – 10 % годовых;
  • Налоги – фиксированная сумма ЕНВД;
  • Отчисления на фонд оплаты труда – 34,2%.

Основная сумма инвестиционных затрат будет покрываться за счет сбережений основного учредителя проекта, а так же полученного банковского кредита, выданного сроком на 5 лет под 16% годовых. Погашение займа запланировано ежемесячными аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия магазина автозапчастей:

  • IRR – 35% годовых;
  • простой срок окупаемости – 58 месяцев;
  • норма дисконтирования – 12,5%;
  • дисконтированный срок окупаемости – 69 месяцев;
  • NPV – 4 856 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.