Бизнес план книжного магазина

Что снизит уровень конкуренции?

Если открыть и начать развитие этого бизнеса в маленьком городе, то можно минимизировать уровень конкуренции. Вариант в виде небольшого магазина площадью около 45 кв. м с богатым ассортиментом книжного ряда станет весьма удачным. Спальные районы, местность рядом с центром города, открытие точек в местных торговых центрах снизят конкуренцию к минимуму и увеличат прибыль. Во время закупки товара, нужно учесть, что выбор должен быть разнообразным (к примеру, не следует преимущественно закупать профессиональную или обучающую литературу, поскольку маленький выбор других изделий повлияет на количество потенциальных покупателей не в лучшую сторону), если место для магазина выбрано на нейтральной территории. Лучше придерживаться простых закономерностей:

  1. При открытии магазина в крупных городах, можно сделать акцент в ассортименте на литературу, которая специализируется на антиквариате и обучает профессиональным навыкам.
  2. Если помещение располагается рядом с детским садом, то хороший выбор детской литературы дошкольного возраста принесет неплохую прибыль.
  3. Если планируется открытие бизнеса по продаже книг возле ВУЗов, колледжей или училищ, то необходимо сделать акцент на соответствующий книжный ряд.
  4. В курортных городах хорошим спросом будет пользоваться развлекательное чтиво. Ценовая категория должна быть на средней позиции, а сами книги по смысловой нагрузке – легкими и ненавязчивыми.

Смотрите также: бизнес-идеи в маленьком городе.

Бизнес-план

К примеру, предприниматель решает открыть магазин, площадью в 50 кв. м. Необходимо тщательно продумать бизнес-план для этого проекта, так как от него будет зависеть будущий успех открытия собственного дела.

Регистрация ИП в налоговой составит примерно от 5 тыс. руб. Похожая сумма понадобится для получения документации, которая даст возможность осуществить торговую деятельность в помещении. Естественно, придется выложить некоторые средства на рекламу для привлечения клиентуры и оснащения непосредственно самого магазина. Для заданной квадратуры цифра составит около 200 тыс. руб. Также следует закупиться самими книгами 5-10 тыс. экземпляров (до 1 млн. руб.), классифицируя их по жанрам и востребованности. Если помещение арендовать, то в месяц предпринимателю придется отдавать до 200 тыс. руб. с учетом заработной платы продавцам и других незначительных расходов. В итоге, чтобы полностью обустроить магазин в 50 кв. м понадобится около 1,5 млн. руб., которые окупят себя в течение года.

Чтобы увеличить уровень дохода и привлечь больше внимания к своему бизнесу, следует создать собственный интернет-магазин. Главной задачей при этом будет грамотное составление каталога с книгами, описанием и ценовой категорией. Сайт будет пользоваться спросом, если в нем покупатели будут иметь возможность купить понравившейся товар с доставкой на дому или по почте.

>16. Бизнес-план в библиотечной работе

16.1 Современная библиотека и ее продукция

Библиотека — самая древняя из известных нам организа­ций социально-культурной сферы. В жизнь цивилизованных людей она входит одновременно с появлением письменных форм фиксирования ценной для человека информации. Сово­купная сеть библиотек, разбросанных на безбрежном постсо­ветском пространстве, насчитывает свыше 350 тыс. единиц. Не всякому читателю известно, сколь разнообразны и не похо­жи один на другой храмы культуры.

Прежде всего, различают библиотеки по ведомственной принадлежности. Есть центральные отраслевые библиотеки, являющиеся одновременно центрами научно-технической информации. Основная масса библиотек подчинена в России Министерству культуры, которое руководит универсальными библиотеками и имеет структуру сети библиотек в соответст­вии с территориально-административным делением, от рес­публиканских до сельских библиотек.

Подразделяются библиотеки и по составу фондов. Это уже упоминавшиеся универсальные библиотеки и специаль­ные, обслуживающие учебные, научные и иные организации. К ним относятся, в частности, и библиотеки вузов культуры и искусства, колледжей и училищ культуры.

По характеру обслуживаемых групп читателей (в совре­менном употреблении — пользователей) различают библиоте­ки массовые, научные, детские, школьные и т. п.

Все названные библиотеки ведут разнообразную по со­держанию деятельность, основными направлениями которой являются :

1) обеспечение коллективного пользования книгой как наиболее экономичного и экологически рационального;

2)формирование, обработка и хранение фондов матери­альных носителей информации;

3)справочно-библиографическое и информационное обеспечение специалистов народного хозяйства, науки и культуры;

4)массовая информационно-просветительная работа. Здесь библиотека в чем-то схожа с клубом, культурно-досу- говым центром, поскольку ведет массовую работу с читате­лями: проводит выставки, обзоры книжных новинок, чита­тельские конференции, презентации, встречи с писателями; литературные утренники и вечера, юбилеи писателей про­шлых эпох и наших дней. Во многих массовых библиотеках функционируют клубы любителей чтения, видеосалоны, кур­сы, кружки и т. п.

Первым значимым документом, предметно регулирую­щим отраслевую деятельность в социально-культурной сфере, был Федеральный закон «О библиотеках», принятый Госу­дарственной думой 23 ноября 1994 года. Одновременно был принят Закон «Об обязательном экземпляре документов».

Этими государственными актами было значительно рас­ширено правовое поле библиотечной работы в новых рыноч­ных условиях функционирования.

Сейчас любое юридическое и физическое лицо имеет право на создание библиотеки на территории нашей страны в соответствии с законодательством Российской Федерации. Граждане наделены правом принимать участие в деятельнос­ти попечительских, читательских советов или иных объедине­ний читателей, формируемых по согласованию с руководите­лями библиотек или их учредителями. Работники библиотек имеют право создавать общественные объединения в целях содействия развитию библиотечного обслуживания, профес­сиональной консолидации, защиты своих профессиональных и социальных прав. Граждане, имеющие в частной собствен­ности собрания документов, которые включают особо значи­мые издания и коллекции, отнесенные к памятникам истории и культуры, имеют право на поддержку со стороны государс­тва для обеспечения их сохранности при условии регистрации этих собраний в качестве памятников истории и культуры в соответствующем федеральном органе исполнительной влас­ти субъектов Российской Федерации или органе местного са­моуправления.

Наряду с нонпрофитной, то есть бесплатной деятельнос­тью, библиотеки получили право осуществлять и предприни­мательскую, коммерческую деятельность. Они имеют право:

1)самостоятельно определять содержание и конкретные формы своей деятельности в соответствии с целями и задача­ми, указанными в уставах;

2)утверждать по согласованию с учредителями правила пользования библиотеками;

3)определять сумму залога при предоставлении редких и ценных изданий;

4)осуществлять хозяйственную деятельность в целях расширения перечня предоставляемых пользователям услуг и социально-творческого развития библиотек, при условии, что это не наносит ущерба их основной деятельности;

5)участвовать на конкурсной или иной основе в реализа­ции федеральных и региональных программ;

6)осуществлять в установленном порядке сотрудничес­тво с библиотеками и иным учреждениями и организациями иностранных государств, в том числе вести международный книгообмен, вступать в установленном порядке в междуна­родные организации, участвовать в реализации международ­ных библиотечных и иных программ;

7)самостоятельно определять источники комплектова­ния своих фондов.

Практика показывает, что современные библиотеки рас­полагают фактически не ограниченными возможностями в предоставлении услуг, реализации изделий, формировании ассортимента других продуктов, предлагаемых пользователям на тех или иных условиях.

Вот примерный перечень этих продуктов:

• заказ изданий с доставкой на дом и к месту работы (на рабочее место) в

пределах города (района) и возвращение в библиотеку изданий после

прочтения;

  • продление работы читальных залов в период сессий и вступительных экзаменов, открытие комнат сказок в период школьных каникул;

  • выдача книг из читального зала с момента его закры­тия до начала работы (под залог) — так называемый ночной абонемент;

  • выдача журналов мод для снятия выкроек;

  • копирование отдельных страниц из книг и журналов, имеющихся в фондах библиотек;

  • переплет книг и журналов;

  • составление алфавитного каталога личной библиотеки;

  • составление библиографических списков литературы;

  • индивидуальное информирование читателя о литера­туре по теме;

  • оформление предварительных заказов на литературу по телефону;

  • платные абонементы для посещения лекториев, клубов по интересам и т. п.;

  • платные кружки при библиотеках;

  • организация подготовительных курсов для поступаю­щих в высшие и средние специальные учебные заведения;

  • внестационарное библиотечное обслуживание пред­приятий и организаций, не имеющих своих библиотек;

  • сдача в аренду помещений библиотеки для хозрасчет­ных любительских объединений и клубов;

  • подбор литературы и составление сценариев семейных праздников;

  • видеосалоны в библиотеках;

  • организация платных консультаций специалистов;

  • продажа библиографических указателей, составленных библиотеками;

  • организация выставок-продаж произведений живопи­си, графики, прикладного искусства;

  • проведение концертов силами профессиональных и са­модеятельных артистов в библиотеках;

  • перезапись на видео-, аудионосители;

  • прокат кинофотодокументов;

  • прокат электронных книг и документов;

  • изготовление ксерокопий;

  • обслуживание по МБА;

  • прослушивание компакт-дисков;

  • предоставление компьютера читателям для индивиду­альной работы;

  • экскурсии по библиотеке;

  • курсы иностранных языков и переводчиков;

  • изготовление брошюр;

  • стендовая реклама;

  • реализация списанной литературы.

Приведенный перечень далеко не исчерпывающий . Это означает, что при умелой организации дела библиотека может занять высокое место на «культурном рын­ке» и существенно изменить к лучшему материальные усло­вия своего существования.

Библиотечный бизнес: возможен ли он?

К нам часто обращаются наши постоянные читатели с вопросами о том, как реализовать ту или иную идею, представленную на портале «1000 идей». Поэтому мы решили запустить новый цикл статей, в которых рассказывается о том, как в российских условиях можно воплотить многие проекты, которые с успехом работают за рубежом.

Казалось бы, «бизнес» и «библиотека» – полностью несовместимые понятия. Библиотеки носят, в основном, статус государственных и муниципальных учреждений. Поэтому открытие коммерческой библиотеки или коммерциализация уже существующих библиотек представляется, на первый взгляд, абсурдной идеей. Между тем, вполне возможно, она будет реализована в ближайшее время на государственном уровне.

Пока, правда, изменения коснутся лишь московских библиотек, но некоторые предприниматели в регионах уже рассматривают возможности для развития своего бизнеса в этой сфере. Библиотечная система имеет огромный потенциал, считают эксперты. Она по-прежнему остается социально ориентированной, предназначенной для популяризации чтения среди населения страны. Главная проблема состоит в том, что современные библиотеки находятся не в лучшем состоянии, особенно если речь идет о регионах. Для их модернизации требуется немало средств, хотя, по мнению специалистов, окупаемость такого проекта достаточно высока.

Основная идея по коммерциализации библиотек заключается в том, чтобы превратить их в общественные места, которые станут одним из центров городской культурной жизни. Муниципальные библиотеки, по сути, закрыты от общества. Туда достаточно сложно записаться, если у вас, к примеру, нет прописки в районе, где расположена конкретная библиотека. Библиотечные фонды редко обновляются. Хотя библиотеки и экономят на аренде, оплачивая лишь коммунальные расходы, но до 70 % средств они тратят на оплату труда своих работников. За редким исключением фонды не обновляются совсем, либо обновляются недостаточно быстро, по ценам, которые намного выше рыночных, и недостаточно продуманно.

Между тем, услуги библиотек очень востребованы среди большого числа населения. Причем не только среди людей с низким уровнем дохода, как принято думать. Например, завсегдатаи библиотек – это любители современной литературы и родители детей дошкольного и младшего школьного возраста. Они следят за новинками на книжном рынке и могут себе позволить приобретать интересующие их издания. Однако хранить такое количество книг, которые могут быть прочитаны максимум один раз, им негде. Как показывают опросы, они бы охотно брали книги для чтения на дом за небольшую плату, если бы могли найти их в библиотеках.

Западные предприниматели уже давно заметили потенциал библиотек и активно используют эту модель для развития своего бизнеса. Например, на острове Самуи в Таиланде есть дорогой отель под названием Library, который предлагает своим постояльцам новый интеллектуальный вид курортного отдыха. Вместо привычного бара или ресторана в этой гостинице около бассейна расположена большая библиотека с широким выбором литературы(Бизнес идея № 2017). Как ни странно, необычный отель пользуется большим спросом среди отдыхающих.

Также существуют передвижные библиотеки в автобусах(Бизнес идея № 634). Один из авторов такого проекта под названием Library Bus Project даже выиграл награду Шведского библиотечного сообщества, а его идея получила звание «Проекта года». Цель такой библиотеки на колесах заключается в оказании услуг населению, популяризации книг и идеи чтения. Помимо выдачи книг, библиотека предоставляет посетителям возможность общаться в интернете и проводить встречи по интересам. Здесь есть кинотеатр, секция компьютерных игр и музыки, точка доступа в интернет.

Конечно, открыть даже небольшую коммерческую библиотеку не так просто, как кажется.

Для этого потребуется отдельное помещение в центре города (оптимальный вариант для города с населением менее 500 тысяч человек) или в большом спальном районе. В отличие от обычных библиотек, интерьер частной библиотеки должен быть продуман до мелочей. Ведь это не просто место, где люди могут взять книгу «напрокат». Прежде всего, это клуб по интересам, место для работы, общения и встреч жителей района, где находится ваша библиотека.

Желательно, чтобы помещение было достаточно просторным (площадью не менее 60-70 кв. метров), либо состояло из двух отдельных частей – небольшого читального зала и площади под книжные стеллажи. Мебель можно приобрести недорогую. Главное, чтобы она была удобной. Например, многие книжные клубы и подобные общественные заведения приобретают столы, стулья, диваны и кресла в IKEA . Конечно, такая мебель довольно однотипна и узнаваема, но при желании ей можно придать уникальность без больших затрат. Некоторые обращаются в компании, которые изготавливают мебель на заказ. В определенных случаях она оказывается даже дешевле покупной.

В «ассортименте» частной библиотеки (если только она не имеет узкой специализации), должен быть представлен большой выбор классической литературы. С этим проблемы не возникнет: книги можно взять из собственной домашней библиотеки, купить в букинистических магазинах или на «книжных развалах», приобрести за бесценок по объявлениям в интернете. Но приготовьтесь к тому, что большинство посетителей будут приходить в библиотеку в поисках книжных новинок, которые пока нельзя найти и почитать бесплатно электронном виде в интернете. Поэтому необходимо постоянно отслеживать появление интересной литературы на книжном рынке и закупать по 2-3 экземпляра новых изданий, которые могут быть интересны вашей аудитории.

В фонде средней по размерам библиотеки представлено около 20-30 тысяч книг. В частной библиотеке может быть в десять раз меньше книг, но это должны быть большей частью востребованные читателями издания. При средней цене 300-500 рублей за новую книгу только на закупку 100 книжных новинок потребуется, в среднем, 40 тысяч рублей. Причем книжные фонды должны пополняться регулярно, чтобы у постоянных читателей был стимул постоянно пользоваться услугами платной библиотеки.

Для удобства пользования услугами вашей библиотеки необходимо сделать удобный каталог. Если вы открываете собственный книжный клуб в крупном городе, имеет смысл задуматься о создании сайта с электронным каталогом и возможностью бронирования книги в режиме онлайн. К примеру, ваши постоянные читатели могут посмотреть на сайте, если в наличии интересующая книга, и попросить отложить ее для них на некоторое время.

Частная библиотека может предлагать и другие нестандартные услуги, например, доставку книги читателю в офис или на дом за дополнительную плату. Кроме того, на сайте библиотеки можно предоставить пользователям возможность высказывать пожелания, какие новые книги они хотели бы прочитать. Это позволит вам приобретать востребованные новинки, которые точно не будут залеживаться на полках.

Коммерческая библиотека, имеющая статус книжного клуба, имеет два основных источника дохода. Во-первых, владелец такого клуба получает прибыль от сдачи книг «в аренду». Допустим, новая книга стоит 350 рублей. Она выдается читателю под залог в размере стоимости книги. После прочтения она возвращается в библиотеку, а сумма залога возвращается клиента за вычетом небольшого процента (например, 50 рублей) плюс штрафа, если книга была сдана позже оговоренного срока. Либо читатель оформляет платный абонемент, который позволяет ему брать определенное количество книг в течение месяца, полугода или года без дополнительной оплаты.

Кстати, западные городские библиотеки также работают на полукоммерческой основе. Так, например, жители города могут пользоваться услугами библиотеки бесплатно, а остальные оплачивают стоимость абонемента в размере около 1000 рублей за квартал. Причем, помимо книг, в таких библиотеках можно брать журналы, газеты и даже DVD -диски, пользоваться электронным хранилищем музыки и фильмов и арендовать ноутбук для работы или выхода в интернет.

Для российских частных библиотек -клубов представляет особый интерес второй источник доходов – аренда помещения для проведения встреч, собраний, тренингов, семинаров, мастер-классов, дружеской беседы или же работы. Фактически библиотека работает в формате анти-кафе с почасовой оплатой за пребывание. Правда, в последнем, хотя и не предлагают еду, тем не менее, разрешают ее приносить с собой или заказывать в соседнем кафе. Приносить же еду в библиотеки не принято, хотя если арендуемый читальный зал изолирован от помещения с книгами, то вполне возможно предлагать посетителям чай или кофе с конфетами. Для организации такой частной библиотеки потребуется большие затраты.

Если средства позволяют, можно приобрести 1-2 ноутбука для работы (в этом случае библиотека может выступать в качестве альтернативы хоум-офису), установить точку доступа WiFi, приобрести электронные книги-читалки, несколько настольных игр.

У коммерческих библиотек есть большое преимущество перед государственными: они имеют возможность нанимать на работу студентов, что позволяет значительно сэкономить на оплате труда. Молодые люди, к примеру, могут работать в библиотеке посменно, получая оплату за отработанные часы, а не фиксированный оклад. Обычное время работы библиотеки – в будние дни с 9 утра до 6-7 вечера. Коммерческие библиотеки открыты для посетителей с 8-9 утра до 7-8 вечера, включая и один или даже два выходных дня.

Специализированная библиотека – это оптимальный вариант для коммерческого заведения. Например, такая библиотека может предлагать исключительно деловую литературу (как правило, она работает в формате кафе) или предназначаться только для детей. В последнем случае она представляет собой нечто среднее между библиотекой и детским досуговым центром. Кстати, в крупных муниципальных библиотеках также проводятся платные занятия с детьми (литературные кружки, изобразительное искусство, творчество). Сумма за занятие обычно символичная.

Платные книжные клубы также могут проводить занятия не только с детьми дошкольного и младшего школьного возраста, но и с подростками. Последний вариант представляется довольно перспективным. Центров для детей, которые, в основном, оказывают услуги по подготовке ребенка к школе, проводят развивающие занятия, предлагают занятия с логопедами и психологические консультации, более чем достаточно даже в небольших городах. А вот вариантов занятия для подростков намного меньше, хотя эти услуги столь же востребованы.

Если вы позиционируете свой клуб как досуговый центр, то нет необходимости получать лицензию на оказание услуг в сфере образования. Однако если в программе обучения вашего центра фигурируют такие слова, как «развивающая», «обучающая» или название конкретной методики, вам необходимо будет получить лицензию и статус НОУ. Это сопряжено с определенными трудностями: более высокими требованиями к выбранному помещению, к методике и к педагогам, которые у вас работают. Если у вас есть педагогическое образование и вы планируете работать самостоятельно, то вы можете оформить ИП и осуществлять свою деятельность в одиночку, без привлечения дополнительных работников. В этом случае речь идет о репетиторской деятельности. Вы просто можете арендовать отдельное помещение и проводить занятия с детьми. А библиотека с детской и подростковой литературы может стать дополнительным способом привлечения клиентов.

Первоначальные инвестиции, которые потребуются для открытия собственной частной библиотеки , зависят от тематики и формата заведения. Главные статьи расходов: аренда помещения (от 30 тысяч рублей, в зависимости от города и площади, плюс коммунальные платежи), ремонт, приобретение мебели, ламп, компьютеров и пр., книжный фонд, фонд заработной платы (от 12 тысяч рублей в месяц на человека, в зависимости от региона), расходы на рекламу и продвижение (преимущественно листовки, объявления по району, реклама в транспорте, на региональных сайтах и форумах, в социальных сетях и т. д.). Дополнительные траты составят порядка 10-15 тысяч рублей в месяц.

Рентабельность зависит от формата вашей библиотеки. В среднем, окупить все расходы такой центр может уже через 4-6 месяцев с начала своей работы, а к концу первого года начнет приносить стабильную прибыль (по прогнозам она может составить в крупных городах около 100-150 тысяч рублей в месяц). Специалисты советуют открывать частную библиотеку в начале осени, так как летом наблюдается значительный спад. Взрослые уходят в отпуска, дети уезжают за город, к бабушке или же на море. Еще один период затишья выпадает на зимние каникулы – в период с середины декабря по середину января.

Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств

Ассортимент

Для книжного бизнеса именно ассортимент играет ключевую роль, ведь для настоящего книголюба, увлекательная книга превыше всего, а оформление помещение, месторасположение книжного магазина, стилистика оформление вывески – мишура, не стоящая внимания. Это не означает, что вышеперечисленные факторы не играют никакой роли. Всё нужно сделать на высшем уровне, ведь настоящих книголюбов не так уж и много. Перед тем как открыть книжный магазин будьте готовы, что в основном к вам будут захаживать любители детективов, любовных романов, фэнтези в стиле непобедимого героя, крошащего всё на своём пути и получающего всё, что ему нужно или даже сверх того. Реже к вам будут заходить любители альтернативной истории, классики.

Если неподалёку вуз, обзаведитесь учебниками и справочниками. Самой дорогой из учебной литературы считается юридическая литература. Особую ценность представляют комментарии к кодексам, в особенности к гражданскому и уголовному. Цена за 1 экземпляр в двух томах (общая часть и основная часть) может доходить до 1000 рублей. Если учесть, что таких изданий никогда не хватает «изголодавшимся по новым знаниям студентам», то ничего страшного, если вы сделаете накрутку, рублей эдак в 75. В городе с населением 800000 человек и более, курс юридического факультета – 250 человек. Каждый пятый купит эдак 5 комментариев и 10-12 учебников. На одном студенте вы можете заработать около 500 рублей – 25000 только с одного факультета, чуть меньше с факультета международных отношений и экономического, столько же с остальных и того, около 100000 с вуза в сентябре и около 50000 рублей в феврале чистой прибыли!

В стране непрекращающаяся череда экономических кризисов, соответственно, многие домохозяйки постепенно переходят с полуфабрикатов на приготовления натуральной пищи самостоятельно, так здоровее и дешевле. Всяческие кулинарные книги пользуются всё большим спросом. Некоторые из них могут стоить более 500 рублей.

Сегодня никого не удивить знанием иностранных языков, а многие досконально владеют несколькими из них. Включите в свой ассортимент классиков на языке оригинала. А попробуйте найти, например, «Омара хайями в оригинале! Естественно, такие книги стоят не дёшево.

Иногда, как говорится, вы можете сорвать джекпот, если к вам зайдёт букинист-коллекционер, которому для коллекции не хватает самую малость – Конфуция на китайском или поэзии Тита Лукреция на латыни. Если такое случится и у вас будет нужное… Более 100000 рублей вам в карман!

Однако вышеперечисленные покупки – явление либо сезонное, либо случайное, основная прибыль книжного магазина состоит из продажи сопутствующих товаров или оказания услуг, часто не связанных с книгами.