Бизнес план фотостудии

Разработка бизнес-плана фотостудии пример

Представляем лофт проект фотостудии, рабочее пространство которой располагается на территории бывшей мануфактуры, где помимо искусственных осветительных приборов используется естественное освещение в помещении благодаря высоким потолкам и большим окнам.

Стоимость открытия 1 500 000 рублей.

Содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.

Фотостудия предоставляет услуги по различным направлениям съемок.

Отдельно можно воспользоваться услугами стилиста, визажиста и других помощников для съемок.

Также пространство фотостудии можно использовать в качестве площадки для проведения мероприятий из области искусства, культуры, моды и образования.

Стоимость данного проекта 1 500 000 рублей.

Проект лофт фотостудии является единственным в Ивановской области, в частности уникален спектр услуг по съемке, что позволяет предполагать востребованность и успех проекта.

Анализ положения дел в отрасли.

Современная фотография довольно широко распространилась по сферам ее применения и стала весьма популярным видом деятельности. Услуги фотографа требуются в fashion индустрии, рекламе, частных заказах и прочем. В связи с этим многие фотостудии ориентированы на широкий спектр предоставляемых услуг.

Основная тенденция в области фотографии – обработка ее в специальных программных средах. В первую очередь это связано с быстрым развитием программного обеспечения, а также ростом спроса на рекламную фотографию.

Потенциальным конкурентом можно считать фотостудию «И – zoom». Направления их деятельности частично совпадают с нашим проектом.

Преимущество «И – zoom» в том, что они уже около полу года существуют на рынке и зарекомендовали себя некоторой части целевой аудитории и реализовали несколько проектов.

Среди недостатков можно отметить слабую рекламную кампанию, неудобное местоположение, ошибки в дизайне рабочего помещения, отсутствие сайта, недостаточная информация о персонале и условиях съемки.

Проект рассчитан на потребителя среднего достатка и выше. Заказчиком, ожидается, будут выступать как частные лица, так и фирмы с высокими требованиями к качеству, профессионализму и эстетике предоставляемых услуг.

Существо проекта создания фотостудии

Фотостудия предоставляет съемки следующих направлений:

— Детская и семейная съемка;

— Художественный и групповой портрет;

— Деловой портрет и корпоративный портрет;

— Fashion съемка;

— Предметная фотография;

— Репортажная съемка;

— Интерьерная съемка;

— Создание портфолио;

— Услуги выездной фотостудии;

— Создание каталога;

— Авторская съемка;

— DIY PHOTO;

— Съемка на пленку 135 мм;

— Свадебная съемка;

Студия будет располагаться на площади 200 кв. м. в помещении какой-либо нефункционирующей фабрики, предприятия или мануфактуры в центре города Иваново. Дизайн помещения и интерьер должны полностью соответствовать стилю лофт.

Персонал, работающий в фотостудии:

— Два фотографа;

— Стилист;

— Визажист;

— Ассистент;

— Уборщица;

Анна Соловьева как предприниматель по совместительству будет работать фотографом, Дмитрий Смирнов как соучредитель будет организовывать заказы и все вопросы по работе с клиентами.

Также возможна почасовая аренда фотостудии нештатными фотографами.

Интерьер фотостудии:

— Рабочий письменный стол;

— Стул (4шт.);

— Диван;

— Шкаф для верхней одежды;

— Вешалка для одежды напольная;

— Журнальный стол;

— Столешница;

— Кофеварочная машина;

— Чайник;

— Посуда;

В фотостудии можно выпить чашечку кофе или чая со сладостями.

В представленном интерьере не учитывается дизайн непосредственно пространства для съемок и предметы мебели, необходимые для создания полноценного лофт стиля.

Мы верим в наш проект и его перспективы развития, мы верим в успешную реализацию любых творческих и коммерческих идей потому, что к любому делу относимся ответственно и креативно, наша работа для нас — это прежде всего искусство.

Проект существует на стадии бизнес планирования.

Производственный план.

Оборудование фотостудии:

— Фотоаппарат Canon EOS 5D Mark III Body — 106 900 р.;

— Фотоаппарат Canon EOS 1D X Body — 240 900 р.;

— Объектив Canon EF 17-40mm f/4L USM — 25 000 р. ;

— Объектив Canon EF 50mm f/1.2L USM — 47 990 р.;

— Объектив Canon EF 24-70mm f/2.8L II USM — 85 099 р.;

— Вспышка Canon Speedlite 600EX-RT — 19 350 р. (2 шт.);

— Студийная вспышка Visico VC-1000LR — 25 550 р.;

— Осветитель галогеновый DS-1000 — 5 630 р. (2 шт.);

— Шторки с набором фильтров DEA(SFA)-BHC — 1 990 р.;

— Зонт — софтбокс UB-010 101 см Grifon – 950 р.;

— Стойка для освещения LM-1100/B — 980 р. (3 шт.);

— Отражатель Д82см CFR-32S – 780 р.;

— Фон бумажный в рулоне 2.7*11 м белый -2 727 р.;

— Фон бумажный в рулоне 2.7*11 м черный — 2 727 р.;

— Система установки фона(3,05*3,66) B-1012 — 5 750 р. (2 шт.);

— Стол для фотосъёмки (100х200) FT-1020 — 11 250 р.;

— Софтбокс SBQ-4545 — 1 730 р.;

— Софтбокс 75х150см SBQ-75150 BW с сотами — 4 250 р.;

— Синхронизатор радио PT-04NE (PT-04 NE) — 2 050 р.;

— Пульт VCLR дистанционного управления — 3 190 р.;

— Штатив профессиональный Pro-592 — 2 290 р.;

— Фотоаппарат Canon A-1 – 5 000 р.;

— Ноутбук Apple MacBook Pro 13 with Retina display Late 2012 — 87 467 р.;

— Моноблок Apple iMac (MC813) 27″/i5 2.7 Ghz/4Gb/1Tb/Radeon HD6770/Magic Mouse/Keyboard — 64 990 р.;

Необходимо также учесть затраты на расходные материалы – аккумуляторы, батарейки, крепежи и прочее.

План маркетинга открываемой фотостудии

1. Исследование рынка и определение спроса.

Ранее существовала прямая зависимость между спросом на фототовары и спросом на фотоуслуги. С ростом количества продаж фотоаппаратов увеличивался объем оказанных фото услуг населению. Сегодня все более отчетливо проявляется обратная зависимость: с ростом количества продаж цифровых фотоаппаратов количество оказанных фото услуг сокращается.

Начиная с 2000-го года, наблюдается также активное развитие общедоступных технологий получения, обработки и печати фотографий в домашних условиях.

Тем самым изготовление фотографий в домашних условиях становится реальной альтернативой услугам специализированных фотостудий. Результаты исследований, проведенные различными консалтинговыми фирмами, подтверждают данную гипотезу.

Не смотря на это, в коммерческой, рекламной и других сферах, где от качества фотографий зависит доход, имидж и привлекательность компании, услуги фотостудии крайне востребованы.

Для определения целевого рынка сбыта услуг проведем сегментацию рынка методом демографического подхода.

Целевой сегмент рынка определяется, во–первых, возрастным критерием. Пользоваться услугами нашей фотостудии будут люди преимущественно от 17 до 45 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице:

Возрастные группы, лет

Количество людей (%.)

17 – 22

20

23 – 34

35

35 – 45

45

Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах (для города Иваново).

Возрастные группы

Люди с низким уровнем дохода (до 10000 руб.)

Люди со средним уровнем дохода (от 10000 до 20 000 руб.)

Люди с высоким уровнем дохода свыше 20 000)

%

%

%

17 – 22

60

15

10

23 – 34

20

35

25

35 – 45

20

50

65

Таким образом, наши потенциальные клиенты – от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, но основной целевой аудиторией являются клиенты со средним достатком и выше. И помимо частных заказов ожидается высокий спрос от фирм и агентств с целью коммерческой съемки.

2. Конкурентный анализ и выбор рыночной ниши.

В Иваново количество фотостудий с каждым годом растет, что обуславливается спросом на предоставляемые услуги, повышение требований к качеству услуг и популярностью к этому виду деятельности. Однако в ближайшем будущем предвидится спад числа людей в профессии, что приведет к отсеиванию «случайных», некомпетентных, устаревших фирм. Останутся те, кто сумел подстроиться под условия рынка и развиваться вместе с ним.

Поэтому необходимо, чтобы наша фотостудия хорошо зарекомендовала себя в ближайшие годы, получила наибольшую популярность и доверие среди клиентов.

Необходимо учитывать фактор отсталости области от крупных городов России, и тем более от развитых зарубежных государств. Соответственно, не все услуги и качество их выполнения будут востребованы и оценены по достоинству. Трудности вызывает не только слабое финансовое положение большинства людей и компаний, но и их некомпетентность в области современного искусства, рекламы и моды. Поэтому главной задачей проекта является синтез новых идей и возможностей с пожеланиями клиентов.

Основным конкурентом можно считать фотостудию «И – zoom». Направления их деятельности частично совпадают с нашим проектом.

3. Стратегии маркетинга.

Реально оценивая ситуацию, студия планирует продавать сначала 36 часов репортажной съемки в месяц, 60 часов – студийной съемки, и 70 часов – аренды. На этапе «раскрутки» студии, активного PR и рекламы в различных источниках рассчитываем на минимальный показатель, приведенный выше, это означает, что студия будет занята от 2 до 4 часов в день. Репортажная съемка будет проводиться на регулярной основе, так как здесь играют роль связи непосредственно фотографа, нанятого на работу в фотостудию.

Немаловажную роль играет расположение студии, аренда помещения планируется в центре города Иваново, что наиболее удобно для заказчиков.

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фото бизнеса, вынуждают все больше внимания уделять разработке собственной маркетинговой и PR-стратегии. Продуманная PR – политика способствует созданию благоприятного имиджа компании и продукта, налаживанию более тесной связи производителя с потребителем и, как следствие, продвижению услуг.

Задачи PR-стратегии в фото бизнесе:

— Создание благоприятного информационного климата для студии;

— Продвижение давно продающихся и новых услуг;

— Стимулирование сбыта услуг;

— Создание положительного особенного имиджа студии;

— Увеличение объемов продаж;

— Внедрение новых технологий на уровне массового использования;

— Расширение целевой аудитории;

— Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR;

Инструменты PR-деятельности в фото бизнесе:

— Подача информации при помощи news-релизов, историй и других материалов в СМИ;

— Проведение выставок, презентаций и других специальных мероприятий с последующим освещением в прессе;

— Использование интернет возможностей;

Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинга, она подразумевает использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов, целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. В нашем проекте мы используем следующие виды рекламы:

— Сайт;

На нем мы разместим расписание работы студии и персонала, фотографии интерьера и залов, прейскурант услуг, краткое портфолио для каждой из съемок и прочую полезную для клиентов информацию.

— Twitter;

В Twitter предполагается информировать о различных фотосъемках, событиях, проходящих в фотостудии, подкрепляя короткие записи фотографиями о жизни и развитии студии.

— Социальные сети;

Размещение рекламы Вконтакте и Facebook. Создание страницы, в которой предоставлена необходимая информация о студии, акциях, фотосъемках, любых изменениях.

— Контекстная реклама Яндекс.Директ;

— Визитные карточки;

— Клубные карты клиентов;

— «Сарафанное радио»;

Известность фотостудии приносит множество составляющих, это не только конкретная реклама и PR-методы:

— Имя фотографа;

С именем фотографа обычно ассоциируется его образ. Чем известнее фотограф, тем больше доверяют его работе.

— Реклама услуг;

Можно сделать упор на уникальность услуг, предлагать какой-то вид съемки для определенных людей, компаний, организаций (главное выбрать нужное время и нужное место), предлагать съемку для определенных мероприятий.

— Портфолио;

Участие в различных выставках, организация тематических вечеринок, мастер-классы.

— Обслуживание клиентов;

Играет значительную роль в подходе работы с клиентом. Заказчик должен остаться довольным не только результатом работы, но и процессом съемки.

Изначально предполагается, что студия малоизвестна, поэтому необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться Яндекс.Директ, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение страницы фотостудии в социальных сетях Вконтакте и Facebook, а также рассылки по принципу «сарафанного радио», организация недорогих или бесплатных фото вечеринок, реклама в печатных изданиях соответствующей тематики. В дальнейшем в рекламу планируется вкладывать меньшее количество средств, делая акцент на периодически проводимых значимых мероприятиях.

Организационный план.

Принципиальная организационная структура фирмы:

Соловьева Анна и Смирнов Дмитрий как учредители занимают должности директоров. Также они занимаются всей бухгалтерией, администрированием, управлением и фотографией.

Квалификационная матрица:

Анна Соловьева

Дмитрий Смирнов

Требуется работник

Директор

·

·

Администратор

·

Бухгалтер

·

·

Фотограф

·

·

Ассистент

·

Стилист

·

Визажист

·

Уборщица

·

Проект относиться к категории малых предприятий, поэтому будет применяться упрощенная форма ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

Список литературы

1.Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг, менеджемент 12-е издание – С-П.:Питер,2006.

Помещение

Свою студию лучше всего расположить как можно ближе к центру, дополнительный плюс — наличие парковочного места. Чаще всего студия размещается в бизнес-центре, реже – в торговых центрах.

Дополнительную клиентуру по печати фото на документы позволит получить размещение вблизи университетов, миграционных служб, прочих государственных учреждений. Площадь помещения – 60 квадратных метров. Из них 40 кв. м – студия, 15 кв. м – приёмная с администраторской стойкой и небольшим магазинчиком, 5 кв. м — санузел.

Требования к студии:

  • Тёплый пол, в качестве покрытия стоит использовать ламинат или коммерческий линолеум;
  • Высота потолков – от трёх метров;
  • Большие окна, задрапированные тёмной тканью. Драпировка нужна для съёмок с выдержкой, поставленным светом. Должна быть возможность легко снять ткань с окон;
  • Однотонное оформление стен;
  • Наличие кондиционера;
  • Система пожарной безопасности, схема эвакуации, огнетушитель.

Аренда помещения требует ежемесячных затрат в 800-900 $. В том, как открыть креативную фотостудию, оформление имеет большое значение. Своё заведение нужно сделать популярным и модным местом. На ремонт и отделку уйдёт около 1500 $.

Оборудование для фотосалона

Что нужно приобрести, чтобы открыть собственную фотостудию?

Профессиональное оборудование

Для небольшой фирмы понадобятся:

  1. Цифровой фотоаппарат и два съемных объектива – 2500-2700 $. Хорошие фотокамеры предлагают Canon и Nikon, объективы – Sigma, Tamron;
  2. 4 источника света различной мощности (они же вспышки или моноблоки) по 400-800 Дж – 1200-1300 $. Falcon Eyes, Profoto, Bowens, Godox;
  3. 4 стойки для вспышек. Из них три стандартные (2-4 метра), одна стойка-журавль. Общая стоимость – 150 $. Manfrotto, Falcon, Godox;
  4. Три софтбокса разного размера – 130 $. Bowens, Green Bean, Lumifor, Dedolight;
  5. 2 фотозонта – 80-90 $. Lastolite, Elinchrom;
  6. Два стрипбокса – 150 $. Falcon Eyes, Godox, Hensel;
  7. Два рефлектора (1 со шторками) – 200-230 $. Profoto, Elinchrom, Bowens;
  8. Октобокс – 130-150 $. Hensel, Fujimi, Godox;
  9. Портретная тарелка – 120-130 $. Lumifor, Falcon Eyes, Godox;
  10. Два отражателя – 25 $. Lastolite, Westcott;
  11. Желейные цветофильтры для вспышек (6 шт.) – 90-100 $. Maxilite, Falcon Eyes, Bowens;
  12. Радиосинхронизаторы для вспышек (2 шт.) – 80-100 $. Youngnuo, Aputure, Godox;
  13. Набор бумажных фонов разных цветов – 150-200 $. Polaroid, Savage, Colorama;
  14. Держатель для фонов автоматический – 150-170 $. Manfrotto, Phottix;
  15. Аксессуары (карты памяти, аккумуляторы, кабели, крепёжные элементы) – 100 $. DigiCare, Fujimi, Nikon, Prolike, Transcend;
  16. Фотопринтер – 70-100 $. Zebra, Conica, Canon;
  17. Компьютер или ноутбук – 450 $. Asus, HP, Lenovo.

Мебель и программное обеспечение

Чтобы открыть небольшую фотостудию, понадобится приобрести мебель и витрины для приёмной зоны. На покупку витрин, шкафа, стола, стула, дивана для посетителей, кондиционера, телефона и кулера уйдёт примерно 700 долларов.

Для обработки фотографий, ретуши, создания коллажей потребуется купить лицензионные версии таких программ, как Adobe Photoshop, Lightroom, Studio Pro. В программное обеспечение придётся вложить около 600 долл.

На обустройство санузла следует заложить сумму примерно в 170-200 $.

Как открыть свою интерьерную фотостудию с нуля

В небольшом помещении реально оформить пять интерьерных зон. Самые популярные варианты: зона с камином для семейных фотосессий, будуарный вариант с зеркалом и кроватью, уютная зона с широким окном и пледами/подушечками, кирпичная стена и кожаный диван, барная стойка и т. д. К праздникам создаются тематические уголки: новогодние, ко Дню влюблённых, к Хэллоуину и т. п. Удобно стилизовать зону с камином.

Не забывайте о детях. Открыть фотостудию для детей – это обречь себя на слишком узкое направление, но оборудовать детский уголок стоит. Всегда есть стабильный спрос на семейные и детские фотосессии.

Для стандартной фотозоны со съёмными бумажными фонами достаточно 2-3 квадратных метров, для интерьеров требуется пространство 4-5 кв. м.

Чтобы открыть свою фотостудию с декорациями, следует тщательно продумать не только интерьер зоны, но и аксессуары, декоративные мелочи. Например, свечи, светодиодные гирлянды, подарочные коробки, ретро-пластинки, декоративные подушечки и пр.

Стоимость оборудования одной площадки с декорациями – от 200-300 $. Всего понадобится от 1500 $.

Отдельное внимание уделите оформлению уголка с гримёрным зеркалом и специальным освещением. Это хорошее место для работы визажиста и дополнительная фотозона. Такое зеркало с туалетным столиком стоит 160-200 $.

Затраты и прибыль

Чтобы правильно открыть фотосалон, подробно рассчитайте вложения в бизнес:

  • Документы – 60 $;
  • Аренда помещения на полгода вперёд, ремонт, отделка, проведение необходимых коммуникаций – около 7000 $;
  • Покупка техники, мебели, оформление фотозон – 10 тыс. долл.;
  • Рекламные мероприятия – 700 $.

Капитальные затраты – примерно 18 000 $. Ежемесячные затраты (зарплата, коммунальные платежи, аренда) – 1600 $. Добавляем сюда приобретение товаров на продажу – 1500 $. Всего 3100 $.

Минимальную прибыль студия будет получать при ежедневной аренде салона хотя бы на 2-3 часа, 10-12 заказах на съёмку штатным фотографом, изготовлении нескольких альбомов. Вместе с продажами сопутствующих товаров ежемесячная чистая прибыль составит около 600-800 $. С каждым месяцем этот показатель увеличивается.

Подробный план, как открыть небольшой фотосалон, позволит предусмотреть все затраты и распланировать работу фирмы. Такое дело со временем будет только расширяться и процветать, набирая популярность и известность у клиентов.

HD видео по теме:

В последнее время интерес к услугам фотостудий и профессиональных фотографов сильно увеличился – именно это является главным фактором успеха для человека, который собирается открыть профессиональную фотостудию. Безусловно, наиболее актуальным такой бизнес будет для того, кто интересуется и занимается фотосъемками. Впрочем, если вы такими навыками не обладаете, то сможете нанять соответствующих специалистов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение необходимого оборудования, а также на оснащение площадки.

Бизнес-план фотостудии: описание проекта

Прежде всего, необходимо разобраться: что такое фотостудия? Это помещение с большой площадью, которое профессионально оснащено различными интерьерными зонами, что позволяет фотографам и их клиентам реализовывать разнообразные тематические фотосессии. В последние несколько лет можно наблюдать существенное развитие представленного сегмента бизнеса: люди проявляют все больше интереса к процессу, желают обзавестись качественными снимками. Это связывается, в том числе, и с преимуществами профессиональных фотосъемок.

  1. Профессиональное оборудование и оснащение. Возможность использования качественного оборудования, грамотно выставить свет, использовать дополнительные приборы и объекты позволяет получить действительно качественные и красивые снимки.
  2. Независимость от условий погоды, времени года. Важный плюс фотостудии – возможно заходить и сразу начинать съемку, что невозможно при съемках на природе. Кроме того, современное оборудование позволяет без проблем воссоздать все необходимые природные эффекты, такие как ветер, яркий свет и даже снег.
  3. Большое количество декора, интерьерных зон, реквизита и прочего. Все дополнительное оборудование – это возможность воплотить нескончаемое количество идей. В условиях фотостудии за один съемочный день можно сменить несколько образов.

Любая фотостудия, особенно при условиях качественного оснащения ведет свою деятельность сразу по двум направлениям, что позволяет существенно увеличить прибыль: это реализация съемок с собственным фотографом и сдача зон и оборудования в аренду. В первом случае доход заведения будет больше. Однако вторая услуга пользуется большим спросом, поэтому отказываться от нее не следует. Помните о том, что если собираетесь оказывать обе обозначенные услуги, об этом потребуется указать в документации при регистрации компании.

Деятельность любой фотостудии основана на предоставлении конечному потребителю профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Главное преимущество – это использование дополнительного оборудования и профессионально выставленное освещение. Студийная фотосессия предоставляет клиентам широкие возможности в плане творческой работы. Так, за небольшой промежуток времени человек получает большое количество профессиональных фотографий в нескольких образах.

Стандартная стоимость аренды фотостудии варьируется от 1000 до 3000 рублей за один час. От чего будет зависеть конечная сумма? Чем больше вы готовы предложить интерьерных зон, дополнительного оборудования и реквизита для работы, тем больше будет сумма за аренду. Качество аппаратуры напрямую влияет на стоимость услуги. Однако важно понимать, что на первоначальном этапе нецелесообразно будет вкладывать много денежных средств в обстановку интерьера. Будет лучше, если постепенно вы станете улучшать заведение, постепенно докупая оборудование и реквизит: это поможет снизить первоначальную инвестиционную нагрузку.

Бизнес-план по открытию фотостудии с расчетами предполагает указание основных жанров, в которых будут работать специалисты. Это:

  • портретная съемка;
  • постановочная художественная съемка;
  • предметная съемка;
  • съемка обнаженной натуры (ню).

Это основные жанры, в которых работают фотографы, однако, вы можете расширить спектр услуг. Помните, что для каждого вида съемки потребуется соответствующий реквизит и оборудование, детали, которые помогут создать необходимую атмосферу.

Анализ рынка и конкурентов

Основными клиентами фотостудии выступают как фотографы, так и конечные потребители услуги, то есть заказчики съемок. Последних можно условно разделить на компании и частные лица. Частные заказчики часто заказывают портретные фотосессии, семейные съемки, съемки детей. Компании ориентируются на профессиональные съемки продукции для каталогов и Интернет-магазинов.

Перед тем, как вы начнете работать, очень важно определить свою целевую аудиторию, чтобы ориентироваться на нее. Прежде всего, это будет отражено в дизайне вашей фотостудии.

  • Если вы планируете ориентироваться на молодых людей, эффективным ходом будет оформить лофт, интерьер в стиле винтаж или шик. Реквизит будет соответствующим.
  • В случае если вы хотите ориентироваться на более взрослую возрастную категорию, подготовьте интерьеры для семейных фотосессий. Это может быть интерьер в классическом или скандинавском стиле, с мягкой зоной, диваном и камином.
  • Несколько зон должны быть оформлены просто однотонным фоном.

Идеальный вариант для любой фотостудии – это разнообразие в оформлении помещений, так вы сможете охватить потенциальную аудиторию наиболее широко. Оптимальный выбор – это оформление в разных стилях от 5 до 8 зон. Каждая зона должна быть выдержана в соответствующей цветовой гамме с использованием реквизита.

Наиболее часто услугами фотостудий пользуются девушки до 30 лет – на них приходится около 60% от всех клиентов. Съемка заказывается для размещения фотографий в социальных сетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии, однако наиболее часто девушки заказывают съемки с несколькими сменами образов и планов.

Перед открытием собственной фотостудии необходимо будет изучить конкурентов и условия, в которых они предлагают работать. Это позволит вам создать уникальное торговое предложение, а также оценить уровень сервиса и качество предлагаемого оборудования. Проанализировав их, вы сможете понять, что лучше предложить вашему клиенту. Далеко не все создатели фотостудий готовы вкладывать денежные средства в необычный реквизит, а также в обстановку большого количества зон. Используйте это.

Также возьмите на вооружение конкурентные преимущества фотостудии:

  1. Качество сервиса. Очень часто об этом забывают, особенно, в таких смежных областях, которые не относятся в полной мере к сфере обслуживания. Однако клиенты очень ценят гостеприимство, помощь с оборудованием и выбором зон, возможность отдохнуть в процессе съемки, а также выпить кофе и перекусить.
  2. Возможность не только заказа фотосессии, но и аренды фотостудии и оборудования. Многие клиенты предпочитают работать со своим фотографом.
  3. Высокое качество оборудования. Это качается как реквизита, так и освещения и аппаратуры для съемок. Это главный фактор получения очень хороших профессиональных фотографий.
  4. Возможность проведения предметных съемок. Это подарит вам большое количество клиентов-фирм, с которыми работать комфортно и быстро.
  5. Наличие дополнительного оборудования для получения нестандартных эффектов. Это может быть, например, генератор дыма, светодиоды или даже вентилятор.
  6. Оборудование не менее чем пяти интерьерных зон с уникальным, интересным реквизитом. Отдавайте предпочтение тем решениям, которых нет в других студиях.

Эти факторы помогут вам не только громко заявить о себе, но и быстро начать получать прибыль.

Выбор помещения, оборудования и персонала

Важным этапом бизнес-плана по открытию фотостудии с расчетами будет выбор подходящего помещения. Помните о том, что от месторасположения и квадратуры помещения будет очень сильно зависеть доходность вашего бизнеса. Поэтому, ориентируйтесь на следующие факторы:

  • не стоит размещать фотостудию в отдаленном районе – не каждый клиент будет готов тратить свое время на то, чтобы добраться до отдаленной студии, скорее всего, он выберет конкурирующую организацию, но в удобном месте. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы помещение было близко к центру, а транспортная развязка его была удобной;
  • на каждую интерьерную зону выделяется около 10 квадратных метров, поэтому, выбирайте помещение площадью не менее 60 квадратных метров. Этого хватит для того, чтобы оформить 5 зон и расположить приемный зал либо гримерку;
  • очень важна высота потолков. Для того чтобы комфортно работать со всем оборудованием, потребуется высота потолков не менее 3 квадратных метров;
  • очень хорошо, если вы купите качественное студийное освещение, но нельзя недооценивать эффект, который может дать естественный свет. В помещении должно быть два-три больших окна, пропускающих большое количество естественного света;
  • также естественный свет должен быть в гримерной, чтобы визажист мог подобрать правильный макияж, отталкиваясь от фактуры лица.

Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть – это оборудование, которое потребуется для фотостудии. Если вы не являетесь профессиональным фотографом, будет лучше дополнительно проконсультироваться по этому вопросу со специалистом. Он поможет подобрать необходимую аппаратуру, исходя из того, какие виды съемки будут проводиться. Это очень важно, потому что оборудование – это наиболее затратная статья. Ниже перечислен стандартный перечень:

  • профессиональная фотокамера;
  • комплект сменных объективов для различных видов съемки;
  • софтбоксы;
  • светоотражатели;
  • цветные фильтры;
  • рефлекторы;
  • фоны;
  • экспонометр;
  • мебель для интерьерных зон.

Будьте готовы к тому, что затраты на оборудование составят от полумиллиона до миллиона рублей.

На первоначальном этапе вы можете нанять в штат всего несколько сотрудников, которые будут выполнять основные задачи для фотостудии. Это:

  • фотограф;
  • администратор.

Вы можете найти визажиста, который будет оплачиваться по часам и выходить только в те дни, когда его услуги будут необходимыми. Главный залог успеха вашей компании – это профессиональный и квалифицированный фотограф. При грамотном выборе специалиста, вы получите работника, который не только будет справляться со своими задачами, но и будет консультировать вас по основным вопросам. Поэтому, подойдите к этому выбору с особой внимательностью. Смотрите не только на работы в портфолио, но и на отзыве о человеке.

Администратор помимо непосредственных обязанностей может вести сайт компании и заниматься рекламой. Также он может поддерживать чистоту в помещениях.

Маркетинговый план для продвижения студии фотографии

Первое, что вам посоветует сделать любой эксперт в сегменте – это разработать собственный фирменный стиль вашей компании. После этого вы сможете приступить к оформлению различных рекламных материалов, то есть визиток, буклетов, вывески. Рекламная компания студии должна вестись по нескольким направлениям:

  1. Интернет. Создайте собственный сайт и странички в социальных сетях. Это позволит вам презентовать собственные услуги. Обязательно разместите на площадках качественные фотографии интерьеров – это будет основным привлекательным фактором. Можно использовать различные способы продвижения в Интернете, но один из наиболее действенных – это размещение в каталогах города.
  2. Печатная реклама. Если вы планируете проводить акции, то хорошим вариантом будет раздача листовок, а также размещение рекламных материалов в тех местах, где есть ваши потенциальные клиенты. Это салоны красоты, фитнесс-залы и прочее.
  3. Реклама в СМИ. В качестве рекламы в СМИ вы можете использовать разнообразные журналы, где публикуют новости о светской жизни города. Преимущества таких изданий в том, что вы можете предложить им вместо оплаты услуг бартер – например, какую-то съемку.

Очень важно, чтобы любая реклама, которую вы делаете, сопровождалась качественными визуальными эффектами – это будет одним из подтверждений профессионализма ваших сотрудников. Это касается сайта компании. Здесь вы наглядно должны продемонстрировать и собственные возможности, и возможности фотостудии. На сайте можно разместить портфолио сотрудников. Будьте готовы к тому, что хороший результат реклама начнет приносить только на второй-третий месяц, когда вы оцените результативность отдельных каналов и поймете, в каком именно направлении стоит работать.

Возможные факторы риска

Один из главных факторов риска для фотостудии является потеря деловой репутации из-за некачественной работы фотографа. Если это произойдет, придется приложить много усилий, чтобы вновь вернуть доверие клиента. Фотограф в фотостудии работает под брендом вашей организации, поэтому, негативный отзыв будет оставлен именно компании, а не ему. Снизить степень риска данного фактора довольно просто – достаточно тщательно выбирать сотрудников для работы в компании.

Несмотря на то, что многие владельцы фотостудий часто отдают предпочтение молодым фотографам с фактурными работами, на первоначальном этапе лучше заручиться поддержкой опытного профессионала, который долго работает в сфере. Еще один плюс такого решения – у специалиста есть своя клиентская база, и эти люди будут приходить для съемок в вашу студию. Обязательно старайтесь получать обратную связь от клиентов, которые работают с местным фотографом. В случае, если вы получили несколько негативных отзывов о работе специалиста, лучше отказаться от сотрудничества с ним.

Выше уже говорилось о качественном сервисе. Плохой сервис – это также фактор риска, хоть и не самый серьезный и значительный. Старайтесь контролировать этот момент, по крайней мере, на первоначальном этапе работы. Возможно, первые несколько недель вам потребуется работать совместно с администратором компании.

Существенными факторами риска будут устаревший реквизит и увеличение конкуренции на рынке. И если первого фактора избежать довольно легко – постоянно смотреть за тенденциями и обновлять оборудование, то со вторым бороться очень тяжело. Необходимо позаботиться о качественном маркетинге и формировании собственной базы постоянных клиентов. В целом, серьезных рисков не очень много, и при грамотном управлении вы с ними не столкнетесь.